一、 前言

据世界顶级经济学家保罗*皮而泽预计，2010年健康产业将带来一万亿美元的收益，这些收益大多来自延缓衰老、预防疾病、令人更加美丽，健康的保健品。江西博世强生物有限公司迎合国内保健品市场，研发出适合国人需求的功能养生茶，经过多年的实战经验，总结出富有博世强特色的特许专卖经营模式，为每一位加盟朋友提供一个事业发展的平台。

升元活力养生堂专营是博世强集团特许专营经营模式的市场实现方式，采取“整店输出”的加盟发展战术，运用“人际行销”、“电子商务”等营销模式，本着友谊、合作、平等、双赢的原则，为您提供-个体现人生价值,实现人生梦想的舞台， 诚挚邀请社会各界人士加盟。

二、加盟前的心态准备——置换人生理念

“博世强”事业面向全社会，热忱欢迎每一位朋友加盟，但要在这个事业里有所作为、取得成功，首先必须要做好一个前提——置换自己的人生理念。博世强事业是一个全新的事业，“从头到脚都是新的”，加盟博世强仅仅只在某一个方面做出调整是不够的，必须进行人生理念的系统置换。

(一)健康理念的置换

将过去的健康观念置换成“回归自然，注重养生，健康睡眠，提高免疫”的人性化全新健康理念，懂得“药食同源”的机理，习惯于“食补”和“茶疗”要掌握健康养生的艺术。

(二)创业与就业理念的置换

21世纪的主流是创业，自己雇用自己以获得无法计算的财富而不是固定的薪水。

(三)财富理念的置换

1. 懂得“真正”的财富是什么?

拥有上百亿资产的比尔·盖茨和拥有数十亿财富的切克·芬尼属于一类富有同盟，盖茨选择把时间用在创造更多财富上，芬尼选择把财富捐献出去，两者截然不同选择的共同之处是真正的财富。他们都明白真正的财富意味着拥有完全的自由去选择如何花费时间和金钱。

2.懂得倍数增长的财富公式

有一个88岁的洗衣妇女叫Oseola McCarty。一直过着艰苦的生活，从8岁开始，她被迫退学来帮助她母亲洗烫邻居的衣服。70年后，她仍然是一个洗衣妇女。

她洗一捆衣服收费1.5美元或2美元，即使在景气的年份，每天工作10小时，每周工作6天，她从来没有每年赚超过9000美元，直到40岁才有盈余开始储蓄，开始时她存的是分分角角，然后是5角、1元。她把存款放进一家当地的银行，从来不动用它。多年过去了，她的存款开始增加，本金和利息在不断增加。1995年夏天，从来没有一年赚超过9000美元的这位老人，竟然向南密苏里大学捐献了15万美元。

一位普通洗衣女，只有小学教育和微薄收入，怎么会积累起一笔小财富呢?用Oseola McCarty的话来说，“建立财富的秘诀在于复合利息。”

复合也被称为“倍增的概念”，与历史上所有的单个投资工具相比，复合能创造更多的财富。通过复合，即使你不工作，你的金钱也为你而运转。复合是推动华尔街和银行界创造财富的系统，爱因斯坦称其为“世界一大奇迹”。

世界上有两种形式的增长：倍数增长与线性增长。线性指基本代数的一些功能，如简单的相加。一个典型的线性等式是这样的：5+5=10

线性增长是逐步和缓慢的，倍数增长是迅速和富戏剧性的。不投资你的时间和金钱时要时时牢记：线性等于有限，倍增等于爆炸。

假设你投资了10000美元买一只股票，年回报率为10%。那么，假设以7年为一个增长周期，采用线性增长和倍数增长产生的不同结果：

线性增长 (简单相加的概念) 倍数增长

投资额 10000美元 10000美元

7年后 1万+1万=2万 2万

14年后 2万+1万=3万 4万

22年后 3万+1万=4万 8万

29年后 4万+1万=5万 16万

36年后 5万+1万=6万 32万

43年后 6万+1万=7万 64万

50年后 7万+1万=8万 128万

以上倍数增长威力的生动描述，它也指出了线性增长的严重限制。开始几年的增长两者差不多，但因为倍数增长是以几何级数增加的，投资的增加变得越来越有爆炸性，50年后，线性增长产生了8万元，而倍数增长则产生了128万元。所以称，倍数增长为“建立财富的公式”，倍数增长能让你的金钱以倍增的速度增加，而不是一步一步缓慢增长。

复合你的财富之路通过复合的倍数增长而产生威力的最好例子是沃伦·巴菲特创立的投资基金。如果你在1956年投资了1万美元在巴菲特的BerkshireHathaway基金，每年都把利息和分红再次投入到基金里，那么今天你的总投资额可高达8000万美元!

听起来似乎难以置信，1万美元的投资可以有8000万美元的回报!不可否认这就是利用复合的威力，让你的投资年复一年地增长。看一看这些年来增长100倍的公司：施乐、柯达、IBM、沃尔玛、微软等。如果你有预见、耐心和资金，25年前就投资在这些公司，那么你今天已经是百万富翁了。

同样，博世强就是一支成长股，今天在博世强投入一笔很少的资金，经过5年、10年以后，一定会得到可观的财富。

三、加盟原理——特许经营

从商业原理上讲，博世强的加盟是一种特许经营，表现为系统加盟、多点分销。

1. 特许经营是系统复制的最有效途径

当你想经营电脑或汽车，你不可能投入资金去研制一批新的电脑，或投入资金去开发一部新品牌的汽车，你并不能真正去复制这些事业，因为他们需要特殊才能和很多资金。如果一个产品或服务不能被复制，那它就不能进行特许经营。

特许经营是20世纪世界上最伟大的商业成功故事，通过特许经营，麦当劳的汉堡包和薯条已经遍布全世界许多大中城市。今天，全世界101个国家有21000个麦当劳餐厅。当麦当劳在1950年开办第一家分店时，特许经营受到误解，被大多数严肃的投资人看做是歪门邪道。特许经营曾差点被美国国会宣布为非法，今天，仅仅是50年后，特许经营成了世界的普遍现象，在1996年，全球54万家特许经营店达到了7580亿美元的销售客户。没错，7580亿美元!太令人不可思议了!特许经营是赢家。

2. 特许经营实质是品牌连锁

特许经营，从实质上说，就是一种以契约方式构筑的特许人与受许人共同借助同一品牌，在同一管理制度(体系)的约束下，实现市场拓展，进而实现双赢或多赢的营销方式。在契约关系下，特许人为受许人提供包括产品、分销和促销在内的一套模式化的生产技术及营销方法，受许人为此向特许人支付一定的费用。特许人与被特许人(或受许人，或加盟者)之间不是雇用关系，也不是从属关系，而是平等的伙伴关系。特许人与被特许人都是投资主体或独立的企业。这就意味着，受许人的产权关系并不因特许经营而发生变化，受许人依然是其自己公司的所有者。

特许经营以品牌为核心，特许的双方都呈现出以运营同一品牌为核心这一特征。

① 品牌是特许经营存在的基础。特许经营是以特许人与受许人双赢为必要条件的一种合作方式，而双赢的基础是品牌。试想，如果没有强势品牌，就不可能实现双赢，因为，理智的受许人不会也不可能把自己的未来发展寄托在不具有市场影响力的品牌上。只有存在具有市场发展潜力的品牌，品牌所有都和使用者才可能借助该品牌实现双赢或多赢，也才存在特许人和受许人或加盟者。

“升元活力”品牌所倡导的“食疗”是集食品学、营养学、生物工程等多科于一体的应用科学。食疗产业是新兴的产业,近一二十年食疗保健风靡欧美、日本等发达国家和地区。“升元活力”作为中国食疗产业革命的独特品牌，其巨大的商业价值和无形资产不可估量。

② 品牌的增值是特许人与受许人的共同目标。具有市场影响力的品牌是特许经营成立的客观基础，特许双方的利益也系在品牌在市场的表现上。若特许双方共同的品牌具有较强的市场拉动能力，那么特许双方从中获得的收益就多;相反，双方收益则少。可见，品牌的价值提升是特许经营双方共同的期望，也是双方共同努力的目标。

博世强生物工程公司技术力量雄厚，产品储备丰富。40余种技术成果转化成生产力的系列特种食疗产品将陆续推出。目前，企业开发2大系列，2年一个新台阶，3年一个大飞跃。因此具有极大的后劲，可确保品牌的增值，确保加盟机构和总部有共同的巨大发展空间。

3.特许经营是Clone(克隆)，而不只是Copy(拷贝)。

“Clone”(克隆)和“Copy”(拷贝)虽都有“复制”的意思，但前者比后者更具有“活”性，“Clone”是有生命的物质的生命延续。特许经营作为以品牌连锁为核心的品牌扩展方式，欲使特许人与受许人共享的品牌能够得到发展(这是双方的共同心愿)，使品牌在特许经营这种品牌扩展方式下得到增值(这是特许者的品牌运营业员目标或特许的目的)，不仅需要塑统一的外部形象，而且还需要有维系品牌内在质量和外在形象继承与发扬。这是品牌的灵魂所在。如果在品牌连锁过程中，特许人或受许人双方仅求做表面文章，只注重外部形象统一化而忽视塑品牌的灵魂与神韵，受许人未能熟练掌握这些支撑品牌的内在技术与管理方法，或者特许人不愿、没能把这些传给受许人，那么作为品牌连锁的特许经营就难以收到预期的效果，品牌在扩展中增值也就有可能仅仅是一种畅想。这种表面文章充其量是形式上或表面上的复制或“Copy”。之所以把特许经营比作“Clone”，是因为在特许经营的过程中，特许方是通过“遗传”良性基因，才使受许人或加盟者获得繁衍生存与发展。如，在特许经营方式下，某个加盟者与品牌所有者通过鉴定特许加盟协议进入特许系统，获得了在某个地区按特许人规定的模式经营被指定商品或服务的权利;如此，特许人将向及实施方案，并负责业务指导与培训，同时还要对供货、广告促销等实行统一管理等。

博世强的分销体系实行八个“统一管理”，即：统一的经营理念、统一的运营模式、统一的配货管理、统一的视觉识别、统一的行为识别、统一的价格管理、统一的宣传管理统一的服饰着装管理。

特许经营的“克隆”意义还表现在，特许经营过程中，在规范共性的同时还要考虑保持个性。虽然追求一致性是特许经营方式的最基本的原则，但这并不是否定各加盟店存在个性的合理性。因为，受文化等因素的影响，各加盟店所面对的目标市场不尽相同。在保持一致性的同时，适应市场的需要，各地的加盟店存有一定比例的个性是保障品牌在异地做“活”的客观要求。

博世强公司要求各分销店必须按统一标准经营其特色产品“升元活力”系列健康食品，但也不排斥各分销店适应顾客要求或地哉特点面体现少部分的个性色彩。

4.特许经营是品牌扩展的重要方式

遍及世界各个角落的“麦当劳”和“肯德基”，以其优质的服务、整洁明快的用餐环境、可口的快餐口味享有盛誉。他们的成功有许多相似之处，其中最重要的一点在于他们都是特许专卖权所有者，都成功地应用了特许经营方式。可以说，没有特许经营，麦当劳和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也难以成为全球性品牌。对于特许方来说，特许经营可谓是一种低风险、低成本的市场拓展模式。

一方面，在特许经营方式下，特许人可借助他人的财务资源实现品牌扩展和市场拓展。在特许经营方式下，新开设的每一家特许经营分店(加盟店)都不需要特许人投资而是由受许人(加盟者)出资，受许人对该加盟店拥有所有权。这就使得特许人能以更快的速度扩展业务、拓展市场而不受资金限制。由此，使得特许经营成为迅速扩大品牌影响力、提高市场占有率的较佳方式，当然，由于特许经营风险小而容易在金融机构获得贷款，增加资金保障。

另一方面，特许经营可合特许人节省人力资源，降低运营成本。不言而喻，企业扩大经营业务、拓展市场需要大量人才，而特许经营方式的人员管理、日常经营管理均由受许人承担，如加盟店的员工招聘、培训激励和管理等都由受许人完成。这就使特许者节约了经营管理成本，而将更多的资源用于新产品开发和品牌声誉提升等方面。

5.特许经营对加盟者提供巨大的利益

必须说明的是，对于受许人(加盟者)来说，特许经营意味着他必须放弃自有品牌(如果有的话)。受许人冒些风险而乐于加盟，是因为特许经营能给受许人带来许多益处：其一是借助特许人的品牌优势，可迅速获得良好的市场效益;其二，成为加盟者的企业，借助特许人的品牌强势，增强了抗风险的能力，易获得条件优惠的贷款;其三是通过引进特许人成功的经营管理模式，能够提高自身的经营管理水平等等。

博世强的加盟机制确保加盟机构和总部资源共享，确保加盟机构的低风险。

所有的分销店和加盟店由公司总部提供成功的经营模式、管理模式和促销模式，由市场开拓人员协助产品供应、售后服务的跟进及优惠顾客的拓展，以保证和总部共同发展;国家权威机构的营养专家和分销专家主持的系统化专业教育，将为加盟机构培训一批高素质的营养顾问和业务精英，大大增强其抗风险能力。

加盟机构自加盟之日起，与总部同享技术、人力、物力、资源，共同发展。综合的推广宣传，将获得一个顺应时代发展的无限商机，为加盟者的今天和明天提供一份坚实的保障。

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