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你所在的地位 财富天下网>> 赢家秘诀>> 服装店铺经营者的生意经:卖衣服就是卖形象

服装店铺经营者的生意经:卖衣服就是卖形象起源:华衣网 发布时光:2011-01-29

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经营者现身说法 买衣服就是买美丽 卖衣服就是卖形象 并没有营业员在门口的高声叫嚷，别致的店铺被扫除得异样清洁，室内的灯光柔和而又唯美，几束鲜花恰到利益地摆放在各个角落，如果不是衣服上价格的标识，你仿佛不会信任这是一家服装店，而更像一个女孩子的花屋。 然而恰是这家小店，却有着良好的销售业绩，老板是一个叫Sojie的女孩，今年刚24岁。 谈到赚钱的秘诀，她说，卖服装最主要的就是要换位思考，从顾客的角度去斟酌问题。一家店铺的生意好不好，不必进店铺，其切实门口停留多少秒钟看看就晓得了！看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状态，更能够看看营业员的年纪和员工长得是否美丽。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此罢了！ 采访Sojie的那天，阳光有些漠然的明媚。在她不大的办公室里，她的一些友人正在那里磋商着秋日里游览的去处。那些漂亮的女孩子中也有一些在做着服装生意，她们念叨着购置衣服的感触。实在，对她们而言，买衣服就是买英俊，穿衣服除请求舒合适体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物资的精力寻求，是自我形象的一种确定与实现。她们以为美是服饰产品的根本特点，而销售服装的场合、销售服装的人首先就应该表示出美。Sojie讲到，在她的店里，不会为节俭电费而不灯光、为避免灰尘而不拆包陈列、员工上班不化装、收银台横七竖八。反之，店铺里会应用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，因为所有违背美的原则和行动都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是丧失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基本，就更不用谈发展了！因而，她们牢记“卖衣服就是卖形象”的基础运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的准则动身，紧紧树破并居心保护“美”的尺度。 另一位宋先生在服装行业摸爬滚打了三年多，当初他领有两家服装专卖店。因为长期同服装打交道，宋先生在业内存在一定的知名度。他认为，做服装这种传统行业，经营者首先得有悟性，对服装的流行趋势有必定的掌握能力。 开店三条件 第一是地点；第二是地点；第三仍是地点 开服装专卖店门槛比较低，不需要什么技术，只有有资金就可以参与，所以加盟服装专卖的人老是源源一直。在剧烈的市场竞争下，服装店的生存不太轻易，目前简直每周都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。 有人说开店的三个要害前提：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于品牌服装专卖店的成功经营所具备的深远影响。 确实，店铺经营成功与否，店址的选择无比重要。一位从事服装生意的老板打了这么一个比方：经营专卖店就比如种动物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好花匠的辛苦培养。如果店址挑选切当，客流质量与数量天然比较幻想；反之，除这一个店营业额不佳外，整个体制的名誉都可能受到影响。因此，根据商圈考察成果，联合店铺的特色进行店址取舍会增添开店的成功率。当然，盟主和加盟商之间需要严密配合，全方位地思考和制订开店的策略，以最有效的方法制定和履行开店计划,淑女屋官方网站，包含市场分析、商圈调查、选址、装修、开业准备和开张等。所有的装备、安装和货品也都应当在划定的时间内备妥，以便争夺到最快、最高的经济效益。 跟着城市贸易圈、购物核心的集中发展，服装商业区域越来越集中，个别来说，开店选择人流量大的服装一条街比较适合。不外，这些处所也有很致命的一点,http://www.camel-buy.info/，即房租高、服装相同、难以凸起特色。当然,欧莎官网，经营者也可选择在不太繁荣的地方开服装专卖店，但内部装修要上品位，经营要有特色，省出来的房钱用来打广告，进步着名度，这样会收到意想不到的功效。 对经营者来说，学会如何与不同的客户交谈、如何疾速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服倾销出去，这些都很重要。有经营者告知记者，做服装生意要切合实际，而不能仅凭兴致。 诸多受访的服装经营者表现，作为服装经营者还要有这样一些能力：对全部市场的洞察才能，时刻保持茂盛的时尚感到，随时要对市场变化做出相应的调剂，对流行趋势也要有很好的响应，对整个供销系统要有十分的掌握，对上要接洽供货商?熏坚持价格上的优势和货品的品德，对面料款式都需要熟记在心，对直接客户?熏需要有相称的耐烦，解决客户在货品上的疑虑，对品牌历史和面料款式都要讲授得有条有理，对客户的投诉要做到完善地解决；要有良好的体魄，需要自己到处洽购，没有良好的身材素质是不行的；对帐务要了若执掌?熏对日常收支都须要心里有底。对自己要负责对店里更要负责，才干更好的运做。 店铺经营成功之道 遵照游戏规矩 不可饮鸩止渴 与Sojie红火的小店构成对照的，则是另外一些经营惨淡的服装店铺。目前，各种各样、大大小小的品牌专卖店涌现了很多问题，消费者们纷纭表示了这样或那样的不满。一位花费者反应，她常常到专卖店购买衣服，是因为她始终认为专卖店的信用有保障，服务也比拟到位。但事实上却并非尽如人意，有一次她试了几件衣服都感到分歧适，一件未买，服务员就冷嘲热讽，立场极其恶劣。该女士说，衣服没买成还惹了一肚子气。 很多顾客还反映，一些专卖店的衣服，统一格式、同一型号，大小、肥瘦却相差良多；雷同品牌的衣服在不同地点的专卖店里所售价钱也有所不同；专卖店擅自涂改价签上的价格，诈骗顾客、攫取暴利,猫人内衣官网；过季打折景象没有秩序，过于凌乱。另外，目前许多专卖店都推出了网上购物的新举动，主意虽好，但顾客们却不知该怎么付款，怎么取货，还有些商品的款式只在网上有，专卖店里却买不到。曾几何时，专卖店以其产品的精巧唱工、新颖款式，特殊是举世无双的品牌魅力，吸引着它的倾慕者每每解囊，尽管它的价格不菲。可现在的专卖店，只管折打得狠，但却很少能演出几年前店内一派繁华的购物气象，岂非是专卖店魅力不再、品牌吸引力不强了吗？ 品牌商对于那些事迹不理想却自我感觉良好的客户，最需要做的，就是到同城经营良好的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈他的问题，他会找出许多理由，什么经济不景气、地方君子口少消费劲差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，本人的问题一点儿没有。果然如斯吗？须知，店铺的生意不好，是由于大家都慢了一步，所以就不能只找客观和公司的起因了。店铺经营每天都会碰到很多的问题，都会呈现很多新的情形，要使店铺经营保持久长的性命力，就必需想尽措施天天建立更高的目的并激励去尝试与应用新的思路和方式。但一个问题出来了，很多加盟商惧怕它，不乐意去承当变更、改造带来的风险。

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