韦俊曾经是太平天国的一名战将，由于私通湘军，贡献池州城而转身为湘军将领。而当时负责游说韦俊反水的人就是康福，当时康福向韦俊许以荣华富贵，并且将曾国藩为韦俊的题字交给韦俊。可以说，当时康福和曾国藩都表示了以后会重用韦俊。然而，当曾国藩攻克江宁后面对裁撤湘军一事时，曾国藩还是选择了借韦俊之头来行裁军之事。
曾国藩此举无疑是向天下人展示了自己背信弃义的一面，更让康福也背上了这个名义。在这里，我们不讨论曾国藩的行为对与错，只看康福的人生角色。
康福既是湘军重要将领，也是曾国藩最珍惜的几个好友之一，这也是日后曾国藩感到愧疚的原因。当时康福为了湘军大业许以韦俊荣华富贵，而后来又无法兑现，这对康福来说无疑是个人人生的一个暗点。可以想象，如果康福再次为湘军大业或其它事故而游说其他人的话，我想知道此事的人可能不太愿意相信康福的说辞。且不说大家会不会指责康福是背信弃义之徒，至少大家对康福的话语权表示质疑。很明显嘛，康福对韦俊的承诺无法兑现，那么他对其他人的承诺也要画上一个问号。
呵呵，我们毕竟不是古代人，我们不需要过多的讨论康福的游说工作接下来该如何开展，且来看看属于我们的生存环境吧。
对于现代人的我们，在职场走动时，似乎也会遇到类似的情况。典型的例子，作为销售人员的我们可能就感触更深了。作为销售人员，我们经常会遇到与客户沟通的事，然而在人与人的沟通中不免会牵涉到一些承诺的事。而此时既是客户考验销售人员的时候，也是领导考验销售人员的时候。也就是说，客户会通过观察销售人员承诺的事情来判断该销售人员在公司的地位（或者说话语权吧）从而来确定是否要跟该销售人员继续业务往来，而对于领导来说，领导既希望销售人员抓单，同时也不希望销售人员不要给客户承诺太多东西，尤其是关键性的事物，因为这可能会影响到公司的利益。所以说，此时更是考验销售人员魅力的时候了。我不是一名合格的销售人员，在这我也不误导大家了，呵呵。在此，我想跟大家探讨一下销售人员承诺的背后需要面对的无奈。
就像康福一样，不许以韦俊荣华富贵就不可能招降韦俊。而对于销售人员也是一样，不能给客户承诺一些东西，客户可能不会跟我们继续沟通。所以，我们需要承诺，但兑现承诺的权利确是在领导。当领导因为其它因素而砍断了我们对客户的承诺时，我们只有面对无奈。因为客户再也不会听信一个无信誉的人或者一个无话语权的人。此时的我们大多数会责怪领导不能支持自己，甚至也像客户一样指责领导是背信弃义之徒。下面我们来分析一下我们的抱怨是否合适。
首先看看是否是领导不支持自己。要知道销售人员是公司的精华所在，没有销售就没有公司。可以说，领导对销售人员的支持绝对是放在第一位的，除非这个领导是傻瓜。根据我们的惯性思考，第一位应该是最重要的才是，其实不然，最重要的是第零位，也就是公司的利益。其实我觉得这也是应该的，因为，公司需要更多的利益来应对眼前的生活和不测的未来。在这里，我并不是说我们要利益不要诚信。我要突出的重点是作为一般销售人员的我们需要从根本上了解自己的话语权有多大，千万不要许诺给给客户超出自己能力控制范围之外的事物。如果有人为了抓单而许以客户过多的利益，那么某人也要做好面对无奈的心理准备。因为领导总有自己的思考，对于关键性的问题，领导会有自己的判断，从某种程度上来说，如果我们要许以客户过多的利益，那么我们必须充分的了解自己的领导。如果真到了要我们面对无奈的时候，我想也只能怪自己没有和领导的思想保持一致。
其次看看领导是否是背信弃义之徒。很明显，这个命题不成立，因为领导没有直接向客户许以利益承诺（当然，如果真有的话那也不是我们需要考虑的事）。所有的承诺都是销售人员为了抓单而给客户的，所以即使领导砍断了我们的承诺，那也是正常的事。从另一方面来说，如果领导会满足每个销售人员的承诺，那么公司还谈何利益。
总结一下来说，销售人员的我们只是为公司赢取更多利益的机会，而对于利益的取舍，公司有公司的决定。
作为康福的你我不能左右我们的生存环境，所以如何学会在不同环境中保护自己，欢迎大家讨论，呵呵！！