将父亲的一桶金变成自己的20桶金

黑色休闲西装，裤脚“破烂”的时尚牛仔裤，底下是休闲鞋，年轻的气息扑面而来。

去年年底，1983年出生的顾铭锋，以澳大利亚AXF集团CEO的身份，登上了墨尔本当地一本颇有影响力的杂志《亚洲势代》的封面。

“我在澳大利亚创业的第一桶金，是由父亲投资的。”对于自己的家庭背景，顾铭锋并不避讳，“我的父亲顾其良白手起家，以园林绿化和房地产为主业，成功创建了第一代中国祥符集团，并将其发展至海外。澳大利亚AXF集团是中国祥符集团的第二代。”

顾铭锋说，他的目标是，在不远的将来，将AXF集团的第三代推向全世界。“届时，A（Australia，澳大利亚）XF将被改称为G(Global，全球)FX。”

从人口增长看到地产商机

“你们别把我看成那种从小娇生惯养的富家子，其实我从小在农村长大，小时候也有过没饭吃的时候。”顾铭锋笑得很坦然，“我老家在诸暨大唐的农村，8岁才跟着父亲到上海，一开始日子也很艰苦。”

顾铭锋回忆说，当时跟着父亲，从小接触的都是建筑工地和工人，住的也都是临时房，过着居无定所的日子。但也正是因为这样，使得他从小就培养了独立的个性。

15岁时，顾铭锋被父亲送到国外念书，并在英国约克大学取得了金融学本科学位。“父亲对我创业理念的形成和影响非常大，而我又是独子，从小就有一种与生俱来的家族责任感。”

2005年9月，顾铭锋在澳大利亚成立了AXF公司，主营房地产。“AXF来自于英文澳大利亚祥符 Australia Xiang Fu，本身体现的就是起源于中国的祥符集团的背景。”

为什么一开始就选择做房地产？“近十年来，墨尔本的城市人口密度持续稳定增长，根据《墨尔本2030 预测》，到2030年墨尔本人口将增加100万。”顾铭锋说，“从中我看到了很多黄金商机，而另一方面，房地产是我一直以来都非常感兴趣的。”

“墨尔本这个城市有许多优点，比如它惬意的生活方式、优质的教育设施以及从事商业活动的便利条件，从而成为澳大利亚一个非常热门的移民城市，更吸引了众多年轻的新移民到此创业。”顾铭锋指了指窗外，“我来澳大利亚的5年间，这周围方圆十公里的房产密度每年都在提高，现在比上五年整整翻了一番。但据相关研究，面对急速增长的人口，墨尔本一年的住房缺口仍在两万套左右。”


公司土地储备已到2025年

顾铭锋坦言，在2005年至2007年间，实际上AXF公司只有他自己一个人。

“初来乍到，土地怎么买，法律怎么规定，全都不知道，也吃了不少亏。”顾铭锋说，虽然在独立经营公司的过程中遇到过很多问题，不止一次上当受骗，但学到的东西也远远超出正常情况下获取的信息。

“在澳大利亚，法律规定业主拥有永久土地所有权，而不是租赁权，不存在拆迁一说，也不用担心过了一定年限的房地产价值会降低，而且囤地也不需要缴纳任何罚金。另外，土地本身就可以融资，你拿了地就可以申请贷款了。”顾铭锋透露，自己就成功申请了澳大利亚的一个房地产公募基金牌照，给自己建了一个融资平台。

“与国内不同，在澳大利亚通常是先卖房子再造楼，只要有一张图纸就可以卖房子了。对于购置期房而言，只要在签订合同时交付定金，在之后到交房的一两年过程中，无须再支付任何费用直至交房。”顾铭锋介绍这笔购房首付款是交由信托账户管理的，房产商也无法擅自挪用，当然，没有开发商的允许，购房者也不得随意使用。

“在澳大利亚，法律规定的定金不得超过10%，这也成为购买房产的一个很大优势，如果购房者有充足的现金，不用将资本沉淀在押金中，还可以将其投资其他项目。”

在这最初创业的两年间，顾铭锋专注于寻找并购买极具发展潜力的地皮，为公司今后十年的发展和扩大规模，打下了坚实的基础。“要做房产开发，最重要的是土地储备，因为一开始就抢占了先机，目前我们公司的土地储备已经可以开发到2025年了。”

在这两年里，他还同时开发并建成了自己的第一个项目——Hillcrestl楼盘。“在完成这个项目的过程中，我才真正开始学会了如何在澳大利亚进行房地产开发。”

赚到了属于自己的第一桶金，顾铭锋的心中却有些不满足。“在澳大利亚，很多华人都没有什么品牌概念，只要圈到钱了，就走了。”但顾铭锋心里特别清楚，“我的梦想并不仅仅是成为一个成功的投资者，而是做一个成功的企业家，并使我的企业成为澳大利亚的一个商业传奇。”

曾一口气关掉5家公司

经过五年的发展，现在的AXF公司已经拥有50多人，而雇员们来自希腊、意大利等十几个国家。今年，顾铭锋重点开发的项目有两个，一个是公寓，一个是别墅，地段都非常好。其中，“The Berkeley”楼盘项目坐落在著名的墨尔本东部地区Z-Doncaster，共有116间公寓。

“其实，前两年我的公司要比现在大，因为发展得太快了，也遇到了不少问题，所以现在已经在‘收’了。”让记者倍感惊讶的是，他曾经一口气关掉了旗下的5家公司。

“公司刚开始壮大的一两年，我雄心勃勃，总觉得既然有那么多楼盘，房地产业又这么兴旺，为什么不可以建属于自己的销售队伍、建筑队伍，把这些有钱可赚的环节都‘通吃’下来呢？”年轻气盛的顾铭锋说干就干，迅速“招兵买马”，并开了多个小公司，涉及建筑、建材、装修等多个环节。

不过，急速扩张的后果让顾铭锋有些吃不消了。“在那段时间，我差点把自己给累死。”顾铭锋后来总结，其实整个管理系统都还没完善，不是说这种“一站全包”模式行不通，而是时机未到。

“我开始懂得，在澳大利亚，一定要懂得跟人家分羹吃，才不至于处处树敌。而且只有强强联合，才能把项目做得更好。对于我来说，关键是要拿住利润的最高点，对于利润较低的环节，完全可以包给人家做。”


守业其实比创业更难

虽然在很多人眼中，28岁的顾铭锋能做到现在的程度，已经很了不起了，但他却告诉记者，“在澳大利亚这6年，可以说我犯过的错误不计其数，直到现在公司才慢慢走上正轨。”

不过，对于未来公司的发展，顾铭锋很有信心，“我经过6年的学习，对澳大利亚市场的理解才能达到现在的程度，无论是公司的管理经验还是盈利模式，全都是自己一步步摸索出来的。所以我相信，自己的模式，人家要抄也抄不去。”

不久前，墨尔本大学特意邀请顾铭锋以年轻企业家的身份，去给大学生们做演讲。在谈到自己的定位时，顾铭锋提出了一个观点：很多有家庭背景的年轻人，总是很介意人家把他们称为“第二代”，并声称“我父母的钱，我是一分也不会要的”，但在他的眼中，这种理解是错误和非理性的。

“父辈用头30年，赚到了第一桶金，第二代的责任是把第一代的财富推到更广的空间，用自己的30年，将这第一桶金变成20桶、30桶。”顾铭锋告诉在场的所有大学生，有时候守业比创业更难，因为这是一份责任。

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