2006年业务总结

1.拜访客户名录

杭州点线面

杭州丰运大酒店

杭州侠客岛

杭州千锅居

杭州唰唰渔火锅

杭州巴将军

杭州武陵山珍

杭州黑石坊

杭州广和缘

杭州丁丁小当家

杭州七彩阳光大酒店

杭州西溪山庄

杭州冠江楼

杭州新红楼梦

杭州鲜的冲动

杭州大恒餐饮

杭州温州渔村

杭州勤记土菜馆

杭州张记黑鱼馆

杭州锦香来

杭州巴西利亚

杭州同喜大酒店

杭州千番拉面

杭州川福火锅

杭州文源宾馆

杭州信坊香辣馆

杭州三墩大酒店

杭州永合豆浆

杭州七贤酒楼

杭州浩轩酒楼

萧山九浮海鲜

杭州高锅盖

杭州李志成酸菜鱼

杭州凯恩戴斯大酒店

杭州玉膳石锅

杭州虎牌大酒店

杭州广顺大酒店

杭州一洲羊府

杭州 淳安人酒店

杭州东阳饭店

杭州大麦渔港

杭州聚仙锅

杭州江南水乡

杭州 军供大厦

杭州七里扬帆野鱼馆

杭州东河人家

杭州温州小海鲜

杭州大酒店旋转餐厅

杭州羊一角

杭州龙宫大酒店

杭州 石浦大酒店

杭州红星文化大酒店

杭州临安渔人码头

杭州临安广场大酒店

杭州九百碗

杭州伊家鲜

杭州川味观

杭州哨兵

杭州笑乐惠

湖州锦绣天地

湖州万家灯火

湖州天篁大酒店

湖州王朝大酒店

湖州超级大酒店

湖州大厦

湖州浙北大酒店

湖州欧莱坊

湖州新三五大酒店

德清京河大酒店

德清金香园大酒店

德清广福大酒店

德清莫干山大酒店

德清新南方大酒店

德清东立花园大酒店

安吉和春大酒店

安吉扬子江大酒店

安吉缘通大酒店

安吉新篁大酒店

安吉白汇大酒店

嘉兴顶呱呱大酒店

嘉兴太阳称

嘉兴金悦

嘉兴世纪贵族

嘉兴南湖船菜

嘉兴子城

嘉兴豪门大酒店

嘉善味府大酒店

海盐全家福

海宁阿英煲

海宁新可味

宁波石浦大酒店

宁波德胜面馆

诸暨飞达酒楼

诸暨杨科茶馆

诸暨吴总

诸暨有意思

诸暨八方缘

诸暨钻石大酒店

诸暨花江狗肉

温州丁香

温州海上天

温州云天楼

温州光华老

温州美乐园

温州一村香

温州金田一村

温州香格来拉

温州国际大酒店

温州红宝石

温州白沙人家

温州喜来登

金华麒麟阁

金华如意门

金华乡村大院

金华金阳光

金华海鲜城

金华红泥酒店

义乌豪都

义乌老湖粥铺

义乌新阿松

永康紫薇京城

东阳人家

安徽老许

上海豆花鱼火锅

可跟进客户名录

海上天

乐清国际东方大酒店

温州新丁香

湖州锦绣天地大酒店

义乌豪都大酒店

安吉新篁大酒店

德清金香园

嘉善味府大酒店

乐清白沙人野生海鲜

美乐园

阿英煲

海盐全家福大酒店

光华佬

已确定服务客户名录

温州香格来拉

嘉兴顶呱呱

可跟进客户概率

10.5%

已确定客户概率

1.61%

联系客户重点

1. 资讯多

2. 电话说词设计好在联系

3. 及时发资料拜访

服务客户重点

1. 经常电话联系 保证情感和服务的及时

2. 多和客户交流磨和 尽可能力量一致

3. 记录客户的问题 ,公司寻找解决模式

缺点与优点

1. 需求明显的客户谈不下

2. 拜访客户不及时

3. 公司团队作战能力欠缺

4. 有需求但是不一定服务好

5. 市场需求大与提供解决需求的企业少

6. 有了一定目标客户积累

面对出现现象 平衡杠杆

1.兵贵神速 有样板 团队作战能力增强 便捷,有力服务模式推出

2.电话交流导向灵活,有利时间安排 明确客户需求,分析重点客户

3.足够多的企业服务为保障 提供总结机会 资金支持 人员增加

4.足够多的企业服务为保障 提供总结机会 资金支持 人员增加

5.空白的市场我们找起来竞争少 好谈

6.为下一阶段开发客户提供了速度

07计划