一、广告内容：

这则电视广告是由当红影星胡军代言的，胡军在荧幕上一直以“硬汉”的形象出现，而这与衡水老白干“喝出男人味”的形象诉求不谋而合。整则广告分三个场景：第一，胡军和知己朋友在外旅游探险的场景，和知己分享衡水老白干，尽显男人之间豪迈的友谊情怀；第二，胡军在家里看到家庭照片和女儿画的一家三口时心中充满了亲切温暖之感；第三，胡军在职场时候用衡水老白干摆平大家的争执与分歧，显示出领袖的独有气质和魅力。最后，在广告结束时，总语：衡水老白干，喝出男人味。

二、广告类型：形象广告。塑造衡水老白干火烈、深邃、豪放、正直、真诚、自信、勇敢、义气的形象。

三、市场定位：白酒中高档市场。从企业规划发展战略来看，衡水老白干是处于从中国白酒低端市场向中高端市场转型扩张的上升期。目前介于茅台、五粮液、国窖1573等一线高档酒和中国低端白酒之间。

四、诉求主题： 国窖1573、水井坊、洋河蓝色经典、乃至十八酒坊这些高端品牌的成功，无不是利用副品牌核心价值作为基点来进行市场启动。它们的成功之道在于以自己独有的稀缺资源，占领了稀缺核心价值——这个白酒市场的制高点，而长期积淀为大众低端的衡水老白干主品牌很难突破消费者的消费习惯和思想认识。所以必须让开产品历史和功能另找利益点。确定“衡水老白干，喝出男人味”作为企业产品的核心价值。首先，“男人味”是一个非常中国化的词语，但很容易用具体形象来表现这一概念，对于一个概念上易于描述的核心价值主张，也容易从具体的广告表现上进行控制。同时也巧妙地结合“67度高度酒”就是衡水老白干的历史沉淀。 其次，衡水老白干的品牌名和其“喝出男人味”所包含的内涵是高度酒、火烈、深邃、豪放、正直、真诚、自信、勇敢、义气。这体现了中国人对英雄式人物人生的一种向往，是中国人尤其是成功男人一生追求的，综合起来就是对勇敢、自信、深邃、征服、豪放生活的概括。最后，白酒的核心价值应该摆脱产品的类别界定，在符合品牌基调的基础上，上升到符合消费者的更高心理层面，对白酒来说核心价值应该是纯粹心理层面的。因此，“喝出男人味”可以作为衡水老白干的核心卖点。 因此，“喝出男人味”是衡水老白干获取消费者心理认同的核心卖点，也是衡水老白干产品差异化营销的核心卖点，上升到品牌层面，就是品牌核心价值。 核心价值体现了消费者的心理需求，也是男人饮酒的重要内容之一。勇敢、自信和深邃是每个男人都崇尚的，不论年老年少、地位高下、财富多少，都渴望充满真情的自我自信的生活，避免了仅仅“满足普通老百姓需求”的低档品牌形象。在衡水老白干建立既有的品牌资产中，“年份酒”只是品牌的诉求和表现方式，而不是真正意义上的品牌核心，它在品牌核心“勇敢、自信、深邃”的内涵之内。消费年份酒并不是每个人最后的目的，内心的幸福需求的满足才是最高层次的追求。核心价值的品牌内涵，更容易进行衡水老白干品牌的表现，也更容易进行衡水老白干品牌行为的控制。

五：诉求对象：这则广告分别在中央电视台一套以及河北等地方电视台投放大众媒体广告。衡水老白干的诉求对象是有自己的事业，家庭，尤其是为家庭和事业而奔波劳累的白领男性以及梦想成为这一阶层的人群。

六：目标消费群体：从广告的风格和广告语很清晰看出衡水老白干目标消费群具有以下特征的人群：重情重义，有忙碌，智慧，睿智的生活形态和勇敢、自信、深邃、征服、豪放的男人情怀，为家庭，为事业而奔波劳累的事业型男性。

七、广告风格与调性：这则广告设置三个场景，分别是“兄弟情”、“父女情”、“事业情”；分别体现了豪迈潇洒，温馨感动，自信自豪三个彰显男人情怀的情景。整体上看，这则广告是通过情感诉求来获取消费者心理认同，格调上比较朴实，彰显一种成功男人的生活和情怀。

八、诉求方式：感性诉求方式。通过画面和文案来获取消费者情感上的共鸣。

九：文案结构：文案（脚本）与画面同步切换，由四个部分构成：前三个对应三个情景，最后一个为广告诉求主题语。如下：

知己的味道（脚本一）

父亲的味道（脚本二）

领袖的味道（脚本三）

好酒，满汉男人的味道（脚本四）

衡水老白干，喝出男人味（脚本五）

十、竞争对手：中国白酒市场是一个竞争异常激烈的市场，央视黄金时间的广告几乎全部被各大白酒集团包揽。所以衡水老白干作为一个正从低端市场向中高端市场转型的白酒品牌，并且其战略目标同样是瞄准全国市场的。应该说中国的中高端白酒都是衡水老白干的竞争对手，但主要的竞争对手主要是：以茅台，五粮液，汾酒，国窖1573等为代表的一线品牌，还有关公坊，枝江，剑南春等新兴崛起中的白酒品牌。