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博士伦润明事件的启示

luyued 发布于 2011-03-06 22:12   浏览 N 次  
沸沸扬扬已经闹了将近半年的润明护理液的真菌感染角膜事件,到现在还看不到收场的前景;几家欢乐几家愁,其中真正缘由我们不得而知,但从表面现象观望就已经足以引以为戒了。 信用危机 做企业的很容易会说出所谓“诚实经营”“真诚服务”等等口号,说好听一点是理念,还信誓旦旦的作出所谓的承诺。不知言必行、行必果的传统道德标准不是你想做,就成事的,承诺是需要付出的;不知何时开始,企业也好,个人也好,信用变得如此脆弱,消费者购物带着种种猜忌,处处提防的心情,使得购物变成一件劳心劳力的任务,早些年的路不拾遗夜不闭户的淳朴民风,取而代之的是防盗门、铁窗。呜呼哀哉,我感受不到咱们的伟大领袖小毛同志讲的与天斗、与地斗、与人斗的其乐无穷,反之而来的是心力憔悴。 北京博士伦一直以“中国人眼中的第一”为口号,把竞争对手远远的甩在后面,趾高气扬,不可一世,有多少人欢喜,有多少人郁闷。现在,博士伦护理液的销售基本停止,镜片也下降了30%,总体的隐形眼镜产品销售也下降了10-15%。消费者迷惑、零售商抱怨、行业受到打击,唯独她的竞争对手觉得机会来了。如果找到法律支持,真应该诉诸博士伦,赔偿零售商的既得利益的损失。前几天,博士伦CEO放言,投入3000万美元公关费用挽回形象损失,也不知道企业信用是否有高人给估个价,值多少钱,也不知道,3000万到底怎么花。 处理危机 已经好几个月没见到博士伦的人了,好像影子都没有,不知道这帮人都在干什么,忙什么?除了公关公司给发了两封函,强调与北京博士伦无关,遮遮掩掩的说是主动下架外,看不到他们做了些什么;态度不真诚,刚刚才接受退货,无视零售商的利益损失; 1982年9月29日和30日,在美国芝加哥地区发生了有人因服用强生公司主打产品"泰诺"中毒死亡的事故。消息传开后,在美国全国引起一片恐慌。强生公司并没有掩盖事实,而是一方面同警方积极合作,展开对事件的调查,另一方面在全国范围内回收了数百万瓶"泰诺",同时花了50万美元来向那些有可能与此有关的内科医生、医院和经销商发出警报。经过对800万片药剂的检验,发现所有这些受污染的药片只源于一批药,总共不超过75片。最终的死亡人数只有7人,且全限于芝加哥地区。
最后的调查结果显示,是有人故意在"泰诺"的胶囊里投放了氰化物,而强生公司是无辜的。此事件的发生给强生公司造成了上亿美元的损失。但由于公司成功的善后处理而赢得了消费者和社会舆论的同情。《华尔街日报》评论说:"强生公司选择了自己承担巨大损失的做法,如果他当时昧着良心,将会遇到更大的麻烦。"
强生公司后来取消了胶囊包装,重新投放了新包装的"泰诺"。在事故发生后的仅5个月内,该公司就夺回了该药原所占市场的70%,并在两年后重新夺回市场老大的位置。由于成功的处理了这一危机,它获得了美国公关协会当年颁发的银钻奖。 1996年,耶鲁大学的一个医学研究小组经过研究发现:过量服用PPA会使患者血压升高、肾功能衰竭、心律紊乱,严重的可能导致因中风、心脏病而丧生。随即,该小组向FDA(美国药品和食品管理局)提出了禁止使用PPA的建议。2000年11月,中国政府下发通知:禁止PPA!作为PPA感冒药的最大制造商,中美史克首当其冲。
面对突如其来的变化,中美史克公司迅速作出回应。接到通知的11月16日,中美史克立即由10位公司经理等主要部门主管组成危机管理小组,10余名工作人员负责协调、跟进。危机管理小组分工如下:
危机管理领导小组,制定应对危机的立场基调,统一口径,并协调各小组工作;
沟通小组,负责信息发布和内、外部的信息沟通,是所有信息的发布者;市场小组,负责加快新产品开发;
生产小组,负责组织调整生产并处理正在生产线上的中间产品。
危机管理小组发布了危机公关纲领:执行政府暂停令,向政府部门表态,坚决执行政府法令,暂停生产和销售;通知经销商和客户立即停止康泰克和康得的销售,取消相关合同;停止广告宣传和市场推广活动。
即日,全体员工大会召开。总经理向员工通报了事情的来龙去脉,表示了公司不会裁员的决心,赢得了员工空前一致的团结精神。同日,全国各地的50多位销售经理被迅速召回天津总部,危机管理小组深入其中做思想工作,以保障企业危机应对措施的有效执行。18日,他们带着中美史克《给医院的信》、《给客户的信》回归地方,应急行动纲领在全国各地按部就班地展开。公司专门培训了数十名专职接线员,负责接听来自客户、消费者的问讯电话,做出准确专业回答以打消其疑虑。21日,15条消费者热线全面开通。
同时,公司还积极同媒体沟通,在北京召开了新闻媒介恳谈会,做出"不停投资"和"无论怎样,维护广大群众的健康是中美史克公司自始至终坚持的原则,将在国家药品监督部门得出关于PPA的研究论证结果后为广大消费者提供一个满意的解决办法"的立场态度和决心。正是因为这些措施落实到位,康泰克良好的品牌形象得以保存下来。经过几年卧薪尝胆,2001年9月,中美史克的不含PPA的新康泰克重新上市。 竞争对手太弱了 博士伦事件将近半年了,照说给其竞争对手释放出了机会与空间。但是时至今日,未见任何一家在过去的一段机会期间作过任何对应动作。 还是别替古人担忧了,想想自己的一亩三分地吧。
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