王老吉凉茶开辟了“防上火饮料”市场，各大企业纷纷跟进——下火王、和其正、顺牌凉茶、本草蜜，再加上广东老牌的黄振龙、邓老凉茶、徐其修凉茶等等，都来跟王老吉争夺市场。

本来凉茶只是广东区域内的产品，由于各大企业（三九、福建的达利园、江苏的瑞年国际等）简单的采取“跟进”策略，利用影视广告传播，无意中帮助王老吉教育、宣传、扩大了“防上火饮料”的市场，使北方乃至全国人民接受了“防上火饮料”，而市场扩大后带来的利润，大部分被王老吉收获（据说2007年王老吉销售90亿），其它牌子有的已撤下货架，有的变相降价，都没有从自己帮助扩大的“防上火饮料”市场上得到什么好处。

事实上，任何领域最终都会由两大品牌主导市场。防上火饮料市场也不例外。如果竞争品牌不是简单的“跟进”王老吉，而是与王老吉有所区隔，相信能够从王老吉手中争夺到顾客，建立强势的第二品牌，就像百事可乐与可口可乐一样。

以同一类产品跟进王老吉，人们只会把你看做“模仿”的产品，“模仿”与“正宗”比较，人们当然还是会选择“正宗”的产品（详见对立战略）。

怎样从王老吉手中抢到顾客，建立“防上火饮料”市场的第二品牌？

先找到王老吉的弱势，然后关联或攻击这个弱势。

王老吉的弱势在哪？

在它的配方。

金银花、甘草、布渣叶、夏枯草等，它的配方没有问题呀？

事物有两面，我们总要辩证地看。

王老吉配方的主要特点：中草药成分。跟和其正、下火王、邓老凉茶比王老吉没有弱点，但如果跟中国传统的下火食物绿豆沙、冬瓜汤、酸梅汤比，弱势就出来了：王老吉是药饮。

如果和其正或者下火王在上市推广时，选择绿豆、酸梅等下火的食物为主要原料，做一个“非药类防上火” 饮料，重新将王老吉定义成“中药类防上火饮料”，形成差异化的诉求，而首先去争夺孕妇、小孩、老人等消费群体，假以时日，很可能就从王老吉手中夺到45亿的市场，成为防上火饮料市场上的第二品牌。

这就是对立战略可能产生的威力。

企业如果不简单的采取“跟进”策略，而在事先研究市场与竞争对手，然后跟它们对着干，不是比着干，就可以使自己的品牌在消费者心中形成有效差异化，积累品牌无形资产，巨额的广告推广费用不至于浪费。

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