主业做交流，副业卖游艇

厦门游艇会所投资者看中的，正是会所平台的无限盈利空间。童一粟 摄

一辆豪华轿车悄无声息地在标注着某个品牌的游艇会所门前停下来。车上下来三两个人，步入铺着豪华柔软地毯或橡木地板的欧式风格大厅，取几份精致西点、一杯咖啡或是些许红酒，悠然自得地听着钢琴演奏或漫步于画廊欣赏着私藏的油画。

这是近来在五缘湾游艇帆船港常常“上演”的一幕，这一整排临海的小楼，已经绝大多数被这些装修豪华的游艇会所占据了。在2010年将“创业工场”做得风生水起的弘信董事长李强昨日告诉记者，他的游艇会所也快要装修完成，记者才猛然发现———原来在厦门，已经不仅仅是游艇品牌为了卖游艇而做会所，已经有其他行业的老板们不再满足于购买一艘游艇招待客户，而开始打算做一个更有品位的会所来体现企业文化内涵和品牌价值。

李强昨日如此描述他的游艇事业：“全国能玩游艇的地方不多，我觉得厦门应当是最好的一个，气候宜人，文化底蕴深厚，最能让爱好游艇的人群乐不思归。”李强特别请了一位在巴黎长大的海归美女来打理这个会所，“夫家可是贝多芬的九代嫡传弟子，我相信她能将游艇会所所需的文化内涵营造出来，从而提升企业的文化品位。”

厦门路桥游艇开发有限公司相关工作人员昨日告诉记者，弘信的游艇会所外观已经基本装修完成，“可能很快就能装修好了。”她说：“如今，一些还没代理游艇品牌销售就已经把会所建起来的商家渐渐开始入驻。”

记者了解到，眼下在厦门五缘湾有8所游艇会所，包括弘信游艇会所在内，还有路桥游艇开发有限公司游艇会所和瀚海尊龙游艇会所，都是属于以“互动、交流”为主的平台，路桥的会所更多聚集业内人士交流互动，为游艇码头的品牌提供沟通机会；而瀚海尊龙则将私人收藏的文物和游艇会“混搭”在一起。

当然，这些代表着游艇会所市场新元素的商家们，在接受记者采访时，都表达出了一个态度———尽管是以文化为先、交流为主，但通过代理一个游艇品牌，来实现会所的经营效益，也是不可忽略的。

“目前与不少品牌洽谈过了，但还没有最终定下来。”李强透露的信息，也正体现出了他对游艇市场的意图，不仅仅只是投资做一个纯粹的交流平台：“虽然现在厦门游艇市场仍然在培育期，但我觉得这个时候介入是应允而生，交流平台和实现盈利也不冲突。”

“这是一种新生的营销模式，不以盈利为主要目的。这种互动交流平台的建立更能彰显一个品牌的经济和文化实力，也会起到稳固和扩大企业公共资源平台的效果，甚至比购买一艘游艇更具有吸引力。”厦门一家业内人士如此表示。（童一粟）

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