硬汉杨强：缔造天驹商业神话

记者 张敏洁

在陕西商界，杨强这个人可不能不提。被誉为“西北酒王”的他在短短几年之中，在陕西白酒销售史上演绎了一段商界佳话，也就是口子窖销售神话，创下了全国迄今为止同类同档白酒的奇迹，单2001年一年时间，他所投资创办的天驹商贸公司就创下了年销售额上亿元的骄人业绩，而且该公司后来一度的销售量几乎占了口子集团全部销售收入的四分之一，这就是现任天驹企业集团董事长的杨强的一段经历。对于今天的成功，杨强是这样解释的：“我并不比别人聪明，我只是比别人做的更扎实而已。

军营洗礼 造就坚韧性格

1983年，高中毕业的杨强带着对军营生活的美好憧憬踏上了从军之路，这一年的秋天，杨强服役于兰州军区后勤某部汽车团，成为了一名汽车兵，开始了他的军旅生活，严明的军营纪律锤炼了杨强钢铁般的坚强意志。1985年，杨强随着他所在的部队47军139师光荣的参加了对越自卫反击战，在炮火纷飞的战场上，杨强凭借着一身过硬的军事本领经受住了战争的考验，在此期间，杨强不仅圆满的完成了上级交给他的各项任务，而且还获得了“三等功”、“战地模范汽车兵”等光荣称号，直到1987年11月份光荣退伍，杨强用自己的行为诠释了一名新时代军人的坚毅和勇敢，也正是他这段独特的军旅生活造就了他沉稳、顽强、执着的坚韧性格，也为他后来在商界的成功埋下了伏笔。

至今杨强仍然非常怀念那段战火中的岁月，他在接受记者采访时坦言，军营的岁月让他比一般人更加体会到生命的价值，同时也对他后来人生观和世界观的形成奠定了基础。

杨强1987年转业到地方后，先是在西安市棉花纤维采购供应站储运科工作，当一名普通的工人，但他没有满足国营单位一劳永逸的稳定工作，年轻的杨强心中总是有一份激情在激励着自己，促使着他接受一种新的挑战，他想投资创业，干一番真正属于自己的事业，这是杨强当初的真实想法，随着这一想法的成熟，杨强毅然决然的辞掉了自己的公职，开始了他艰辛而充满传奇色彩的创业历程中去了，直至到后来他投入商海，最终成就了一番大业，杨强就是这样一个人，他历来都坚持自己设计自己的人生历程。

白手起家 实现人生梦想

凭借着对自己未来事业的执着，杨强开始了他的梦想历程，没有任何积蓄的杨强只好从最低层开始做起，他先是自己办了个小吃店，既当老板又做伙计，而后又改行卖起了水产品，再后来他又举债购买了一辆出租车跑起了出租，不久他又干起了业务员，而且一干就是三年，短短的几年中杨强几乎尝试了一个创业者所涉足的所有行业，也正是在这段具体做业务员的经历中，杨强敏锐的观察到了西安广告行业所存在的巨大市场潜力，而当时西安的户外广告业尚处于起步阶段，大家都在摸索经验之中，凭着这种与生俱来的商人天份，杨强再次倾其所有，于1996年投资创办了一家广告公司，也就是今天天驹企业集团的雏形---天驹广告装饰工程公司。杨强这一大胆的做法，在当时的确引起了一片非议，然而这在后来的实践过程中被证实是相当有远见的，如今的天驹广告公司作为天驹企业集团核心公司之一，经过几年的风风雨雨的挫折与磨难，目前已经在西安户外广告行业站稳了脚跟，并且也有了自己的一席之地，而且还拥有了诸如口子集团、联想集团、中国移动、城运村、汉中世纪阳光等实力雄厚的大客户数十家，现在的天驹广告已成长为“西安本地户外广告行业十强”之一。杨强一直坚信，“没有做不到的，只有想不到的”，设身处地的为客户着想，创意不惊誓不休。杨强说，天驹广告从一开始的举步维艰到今天的成功正是在这种超前的服务理念的支撑之下坚持下来的。

通过几年的广告经营活动，杨强从中悟到了市场营销的精髓，他通过仔细分析天驹广告的一个个品牌客户的市场运作案例，认识到市场营销的精髓就是市场经验，为了用实际行动印证自己多年来在市场营销领域的经验积累，杨强再度投资成立了一个专业致力于区域时常品牌营销的商贸公司，2001年6月，凝聚着杨强大部分心血的天驹商贸有限公司横空出世，公司成立之初，杨强就与口子集团合作，以现代营销模式为理念，仅仅用了一年半时间，他就创造了全国同类同档白酒销售的奇迹，在西安进驻终端酒店700余家，商场超市1000余家。取得这样的成绩后，杨强又适时扩大业务范围，开始和国内一些有规模、有前景的企业合作，先后与徐州维维集团、四川泸洲老窖集团、新疆神内生物制品有限公司、深圳金威啤酒等一批实力企业合作，不断开拓市场，短短的三年内便建设和完善了以西安为中心，覆盖陕西省内所有市场层面，辐射整个西北地区的庞大的营销网络，这本身就是一个奇迹。

天驹的成功让杨强迅速在业界走红，许多热年都认为杨强是个奇才，可杨强却不这样认为，他这样对记者说的，其实我没有你们想象的那么神，我在做“口子窖”前，也有很多经销商做过这个产品，但厂家老是觉得不理想，当时口子窖酒厂陕西办事处的主任找到我，和我谈起代理的事时我也不是没有犹豫过，但我经过细致的调研和考察，我决定做“口子窖”，我始终认为做任何事情都不能盲目，前期的调研很关键，也就是今天所说的策划，在我开始做“口子窖”的时候，我认为自己已经了解了市场，既然我认准了我就会义无返顾，决不会畏首畏尾。一个人，胸怀有多大，事业就有多大。

杨强在认真分析了当时的白酒销售市场后，大胆的采用了一些积极的措施，这些措施在今天看来似乎并不算高明，但在2001年却改变了杨强的命运，他所创办的天驹商贸是陕西第一家大面积全方位给终端赊销的企业，也是第一家全面使用大量统一标识促进派销的企业，同时也是第一家事先筹划了比较细致的5年规划的企业，这就是杨强的独到之处。

为了占领西安市场，杨强大胆的实行了三“不”策略，即就是不计成本，不计投入、不惜投入。当时杨强之所以敢于倾家荡产的这么做，主要是他坚信，只要认真加努力就会有结果。很多事情成功与否，不是说出来的，而是实实在在的做出来的。今天，“终端致胜”已经成为白酒营销的宝典也充分证明了杨强的做法是正确的。同时抓住终端市场也正在被白酒销售行业的人所认可。

出奇制胜 全力打造西部第一金牌营销网络

随着杨强经营“口子窖”的一举成功，先后有不下100多家来自全国各地的白酒、红酒以及各类饮品生产厂商找上门来要求与杨强的天驹商贸合作，这样，杨强亲手打造的天驹商贸金牌营销网络也随之日渐缜密，可是杨强前进的脚步却并未停息，杨强利用在陕西地区积累的经验，迅速建立起了一个覆盖陕西，辐射西北地区各个层面市场的庞大销售网络，继“口子窖”之后的徐州维维集团的“天山雪活性乳”、新疆“神内胡萝卜汁”、四川泸州老窖集团的“国窖1573”等品牌新贵纷纷沿着天驹已有的优质网络，以迅雷不及掩耳之势火爆终端市场，创造了一个又一个商界佳话。

2003年，已经羽翼渐丰的杨强正式组建陕西天驹企业集团，下设9个分公司，分别是陕西天驹商贸有限公司、陕西天驹广告装饰有限公司、陕西柏森商贸有限公司、陕西左右营销管理咨询公司、青海格尔木天驹商贸有限公司、青海天驹广告装饰有限公司、陕西天驹投资股份有限公司、陕西柏森房地产开发有限公司等。而在今天，杨强所创办的天驹企业集团现已成为一家实力雄厚、管理先进、有网络资源优势的大型商贸企业集团，目前总资产已达2.3亿元人民币，累计向国家上缴利税300百万元人民币。他始终以“忠诚、敬业、聪明”鞭策自己，同时也把它作为公司的司讯，传达给每一位员工，从而最终使天驹在市场中树立起良好信誉。

杨强始终认为，白酒的销售最主要的因素就是网络的建立，他说，白酒是一种快速消费品，因此网络资源是基础，但网络却是无形的，如今，天驹已经在整个陕西地区把网络做到区县一级的终端市场，下一步天驹将在整个西北乃至整个西部地区建立自己的营销网络，天驹的目标就是要打造西部第一金牌营销网络。目前，天驹已经在青海、宁夏分别建立起了自己的分公司，为进一步在西北地区建立自己的金牌营销王国做好准备。

杨强的成功不是偶然的，他就像一个行者，正像一句广告词所言：心胸有多大，事业就有多大。接下来，杨强还将不断的努力寻找下一个投资目标，而他留给的社会的，将是一个又一个商界奇迹，“致力于打造金牌营销网络”是杨强的最终目标，但他同时也清醒的认识到，要想真正有所作为，就必须不断的充实自己，给自己充电，因而杨强正在利用业余时间攻读研究生学历，用他的话说，他正在积蓄力量，准备迎接下一个挑战。