不可否认，‘宅急购’带给郑州中介行业的强大冲击力。其起点之高，扩展之快，影响之大，管理团队之强，在郑州整个房产中介行业可以说是史无前例的！

很多人依旧在质疑‘宅急购’的行为，甚至有相当一部分人嗤之以鼻。相信很多人都对2010年香港‘世家房产’的入驻郑州印象深刻，‘十店同开’，时至今日，泯然众人矣！‘世家房产’空留这样一个虚名耳。（据说，原计划是准备20店同开）

而如今‘宅急购’的宣传以及行为，给大多数人的印象亦是如出一辙的炒作，面对政策的高压，几近疯狂的逆势而上。为什么呢？‘宅急购’为何如此疯狂？？？它会像之前的‘世家房产’那样吗？还是——从此成为郑州，乃至整个河南房产中介领军品牌呢？

做房产经纪人将近两年了，期间辗转过几家不同的公司，接触了不同的管理模式，有家族式的，亦有股份制的，有的是连锁直营，有的是直营结合加盟，由私盘到公盘等……（当然，结交的朋友更是几乎遍布整个房产中介行业，他们给了我很多思路与借鉴。）

自古有句话：乱世出俊杰！我不敢妄言‘宅急购’的成败，但是我相信‘宅急购’的崛起与发展直接影响了郑州房产中介的未来发展模式与走势。

郑州房产中介将重新洗牌，而‘宅急购’，则成为最闪耀的明星！成也，英雄！败也，枭雄！

所以我认为‘宅急购’的管理层要么是一帮疯子，要么是一帮俊杰！

下面我说几点我对宅急购的了解，当然大多都是通过我在‘宅急购’工作的同行朋友那里了解到的，仅可算茶前饭后的谈资吧。

‘宅急购’之“高起点”：

‘宅急购’的起点很高，不仅是在门店选址、以及装修设计上，还有对员工的薪资待遇在同行中都是非常具有吸引力的。（保障性薪资体系），当然对于员工的任务要求也很高。有句话说得很对——“有压力才有动力”。稳固有保障的薪资待遇，繁重而又清晰的工作任务，即给了员工压力的同时也给了他们动力。

‘宅急购’之“紧密合理的布店”：

‘宅急购’的店面分布非常的均匀，店面与店面的核心商圈规划很清晰，就拿金水区来说——长兴路店、普罗旺世店、四月天店、21世纪社区店、科技市场店、博颂路店、丰庆路店、索凌路店、东风路店、南阳路店…… 每个店面的核心社区很明确， 可以说如缕如丝般的将金水区各个主干道，人口居住区都囊括在内。这样的分布既有效减少了各个分店之间的‘撞单’的几率，也为店与店之间的合作提供方便。

‘宅急购’之“公盘制”：

‘宅急购’实行的是ERP公盘制。其实，在郑州大多数的中介公司都已经实行了公盘制，也都告别了用本子记房源 、客户的时代。公盘制的优点大家都很清楚。针对客户配房源，可以直接及时有效地进行沟通，房源以及客户的情况也跟进的更及时。另外一方面也有利于成交过后的业绩分成。（具体比例不清楚哦！呵呵、O(∩_∩)O）

‘宅急购’之“经纪人等级划分及竞聘机制”：

‘宅急购’最为同仁们乐道的应该就数这条了。规格严谨的等级竞聘制度：初级经纪人→高级经纪人→金牌经纪人 或 初级经纪人→高级经纪人→销售经理→门店店长→区域经理→副总经理。（我了解的不太具体，可能存在一些出入，大致应该是没有错的。）等级的划分，给了员工们奋斗的动力和前进的目标，竞聘机制更给那些具有才干与理想的人提供了平台。另一方面也为公司的更好发展了储备人才。可以说是双赢啊！呵呵……

‘宅急购’之“连锁直营”：

‘宅急购’一开始的发展模式就很明确——连锁直营！（当然这要依附强大的经济基础做后盾，下面也会提到。）直营的优势较加盟的模式优势非常的明显。比如说：可以有效的避免出现政令不一，各行其事的情况。更能避免店与店之间因私利而产生的一系列问题。关于这点，最好的模板就是看似强大，然而却都是各自为战的‘21世纪’、‘美华房产’、‘博洋房产’等。成功的模板也有，比如说‘永乐阳光置业’、‘1+2联合不动产’、‘大家置业’……

‘宅急购’之“经济基础”：

‘宅急购’能有这般的发展，没有强大的经济基础，可以说是痴人说梦！无论是门店选址、装修、薪资、宣传，这一切的核心动力，它强大的经济基础必然是其中之一。据说他们有自己的投融资、担保公司。（当然，不止这一点，还有后面会谈到的——他们那些极具野心，抱负的操盘手）

‘宅急购’之“操盘手”：

‘宅急购’的“操盘手”有多么的英明，多么的有远见，我自不敢妄自菲薄。相信在不久的将来，市场会给我们一个答案！但我敢肯定！他们要么是疯子，要么是天才！而我更愿意相信他们都是后者。呵呵……我一个小辈不敢对各位前辈过多的品头论足，聊表敬意。此致……

‘宅急购’之“宣传”：

‘宅急购’的“炒作”功夫绝对不输于“世家”。签单有奖，四店同开，免费早餐，拓展训练，郊游以及震惊同行的“都市报道”采访事件等，真是不胜枚举。无论是有意为之，还是无心之举，‘宅急购’从开业至今，赚足了眼球！走进了客户的眼中，同行的心中。

‘宅急购’之“挖墙脚”：

‘宅急购’能够在短时间发展如此之迅猛，离不开同行各个公司的“精心培养”啊！在短短的几个月，发展到几十家连锁分店，人都是从哪里来的呢？呵呵。。。我们公司的几位老同事现在都在‘宅急购’干得有声有色，其实说‘宅急购’挖墙脚未必有点牵强！树大好乘凉嘛！这么好的平台，大家当然都愿意获得更大的展示自己的空间。功过成败且不论，就目前‘宅急购’的情况，试问会有多少人不会“趋之若鹜”呢？ （我都有几分心动哦！O(∩_∩)O哈哈~）

‘宅急购’之“罗盘”：

‘宅急购’的逆势扩张给了大家不小的惊喜。当限购政策的高压一步步逼近，银行一再调高准备金率，基准利率也水涨船高，然而‘宅急购’是铁了心将将这把牌打到底！！！——‘宅急购’面向全市承接转让中介！！！( ⊙o⊙ ) 其胆量不可谓之不大！当一家家房产中介频临倒闭歇业的时候，‘宅急购’逆势而上，在搜房网上打出了这样的宣传语！！！他们究竟想做什么？‘宅急购’的“罗盘”深谙一个道理：每逢乱世，必出俊杰！！！新的高压政策就是最好的机遇，政府一系列的打压政策，必会对一些中小房产公司带来致命的冲击，而郑州中介行业依旧不成熟，面对这样的高压，势必会导致整个房产中介行业的巨大动乱，而‘宅急购’则冲到这乱世英雄的角色。郑州中介行业将重新洗牌，而‘宅急购’将成为这次中介行业动乱中最大的受益者。随之，品牌形象也就深入人心。（当然，前提是“罗盘”指引的思想方向是准确的）

‘宅急购’之“舍与得”：

‘宅急购’的朋友告诉我，他们每个月都在亏损！其实这是不出我意料的，短时间内招募的员工虽多，但是专业水平参差不齐，素质高低不一，人员多少不均，实力强弱有别。价值高额的薪资，店面，培训，宣传等一系列行为都是需要资金的维持。而就目前的市场，以及他们员工的业务水平，盈利几乎是不可能的，然而‘宅急购’，为何如此大方的“舍”呢？原因很简单，他们的“操盘手”心里很清楚，困难是暂时的，现在的“舍”，恰恰是为了以后的“得”。郑州目前的房价较大多数省会城市还是比较低的，“十二五规划”更是提出全面建设“中原经济区”，而郑州则是重中之重，胡葆森说郑州未来5房价翻一倍，并不是空谈。随着郑州经济的发展，城市地铁，城际轻轨，以及郑州新区，航空港区等新规划科技、经济区的高速发展进程，郑州人口也将急剧暴涨，而所剩空地也屈指可数……无论出于何种原因，刚性需求必然倍增，附加着改善型购房，投资性购房，房产行情必然再次火爆，而这之于‘宅急购’的“得”，自然不言而喻。

当然‘宅急购’现在如此繁荣的景象下也依旧藏着众多的隐患（……），如果加以改善，相信‘宅急购’霸业可成！！！

—— 吴 广

2011 年 4 月 19 日 02 : 07