拥抱是种表示友好的礼节，石头常常用思维来与人拥抱。他总结说，谈判就是双方来一场思维的拥抱，而非语言的拳击。

良好的商业沟通应该是60％的倾听，40%的讲述。好的谈判人不能语速太快，要给对方留有思考、反应的时间余地，不要有口头禅，那会分散倾听者的注意力，削弱你的思想力度。谈判双方见面的那一刻，谈判就无声地开始了，你的一言一行，一举一动，都在表达着你的诉求，以及决定着对方对你的感知，会影响到谈判的进度和结果。如果高谈阔论，就一定要与所谈到事情本质的深度关联，如果旁征博引，就要找到事情在道理上的深度共鸣。

十余年商务生涯的历练，石头的观念有过许多改变，而基本的原则是不变的，待人礼貌，替人考量，换位思考，体查需求。因为人人自有非凡处。他说，从事一个领域，三年入门，五年入行，十年才能入道。如今回望自己的职业经历，最初进入广告领域，他觉得广告是艺术。过了五年，他又认为广告是科学，然而，十多年后，他发觉广告还是艺术，因为其涵盖人类学的广泛，如何科学地去完成一个诉求，本身就是一种艺术。

早年也有把供应商的价格杀到底线的时候，石头如今回想，心有歉意。谈判不该仅仅执着于表面的价格，让双方能更好地得到利益和发展的双赢才是商务谈判的原本目的。

石头不喜欢追求谈判技巧上的过招，毕竟，谈判是方式，语言是途径，沟通彼此的价值观念才是结果。只在谈判的语言上取胜，没有强大的实际服务产品品质作为基础，那也只是一次买卖而非合作。该关注的是，如何才能有效地传达自己的理念，去塑造对方的价值观，而不是仅仅在价值交叉点上进行争论。

真正的高手，是能让对方理解、接受、拥有自己所提供的服务的价值，而不是和对方讨论价格。谈判真正要做的事情，是把你的价值观念放到对方心里，才有机会，把酬劳放到你的兜里。而且，心甘情愿。

石头的语言魅力和思辨能力，早已在坊间流传。他说也许将来如果歇下来，有时间会写写心得交流，就象登山队的传统，先登山的人有责任给后面的人留一点路标，相信那将是一场新的思维拥抱，一场脑力风暴。