在服装业，如果提到著名的品牌，大家脑中会立马闪现出很多，比如：波司登、雅鹿、雪中飞、康博、千仞岗、恺诗依等品牌。这些其实都是来自江苏的。江苏省是服装大省，女装代理代销也很多。但是，随着近几年连续暖冬以及金融危机的来袭，国内羽绒服企业绝大部分效益不佳，羽绒服大省江苏也不例外，一些企业经营受挫，身陷困境。

　　困则思变，为了解决效益下滑、突破单季产品的季节性局限，羽绒服企业纷纷尝试新的发展模式。其中，多元化发展、多品牌运作成为众多企业的首选，这也顺应了当前大型企业品牌多元化发展的大趋势。

　　“与百芙伦的合作可以说是雅鹿多品牌运作的开端。”雅鹿集团董事局主席顾振华向记者透露。

　　百芙伦是江苏的一个少淑女装品牌，在产品设计和研发上具有很强的独创性，其所从属的南京百世吉服饰有限公司是一个年销售额近亿元的时尚休闲服装公司。从经销商起家的南京百世吉服饰有限公司董事长兼总经理王薏，擅长经营，在市场开拓上有独到之处。百芙伦的这些优势也正是吸引雅鹿的魅力所在。

　　正如顾振华所说：“中国品牌与国外品牌相比，无论是在设计上，还是在终端建设上，以及品牌推广方面还存在着很大的差距。一个企业要有自己品牌的四季服装市场，把终端建设做好，这样才能从一个制造品牌发展成为一个商业品牌。”

　　对于经营单季产品的企业来说，代理商、专卖店对品牌的忠诚度是另外一个不得不重视的问题。恺诗依国际时尚有限公司品牌经理熊葛军对此深有感触：“目前恺诗依在全国市场有三四百家专卖店，仅有单季产品的话，这么多的专卖店到了春、夏、秋季节就会遇到困难。基于这方面的考虑，以前没有四季装，为了适应市场的需求，我们计划推出四季女装，并于2010年正式上市。”

　　不过，和雅鹿的多元化发展运作模式不同，恺诗依要走一条单打独斗的扩张之路。恺诗依国际时尚有限公司是一家以经营时尚女装羽绒服见长结合女装代销网服务的企业，在羽绒服的时尚感设计和细节处理上有着传统的优势。

　　熊葛军说：“依托这一优势，新推出的四季女装网店代销将全部由公司自己进行生产，不做外包，在设计更上依靠公司本身的设计团队，从而形成‘一条龙’式的运作模式。”

　　羽绒服行业从2007年开始到现在，大洗牌的过程已经经历了两年多。

　　“从无序到有序，从天下大乱到天下大治，最后留下来的，具有全国竞争力的品牌不会超过5个。”顾振华的一番话意味深长。

　　在大环境下，好的就会存活下来，没有竞争力和特色的自然就会被淘汰。因此，多元化的女装代理代销策略就显得尤为重要了。