汇源--喝汇源果汁，走健康之路

汇源大概是中国最早进入果汁市场的企业，多年的市场耕耘使其在纯果汁市场上占有不可动摇的地位。由于是纯果汁，汇源广告创意的核心诉求围绕健康二字展开。通过长时间的宣传推广，市场慢慢接受了汇源的这一诉求，即果汁等于健康。或者说，果汁有益于健康。汇源公司的推广活动在市场上起到了一个普及消费者教育的这样一个重要角色。但由于纯果汁的天然的局限性使其的口感很难再有所提高，同时价格也不能降低下来。这就为后来其他的饮料公司开辟壮大果汁饮料市场留出了足够的市场空间。

汇源已经完成了对消费者的教育活动，即果汁有益于健康。那么，万事俱备，只欠东风！

鲜橙多，一个后起之秀，通过完美的市场推广手段，从汇源的手中成功的夺下大块市场，并促成了整个果汁饮料市场的做大，鲜橙多对整个果汁饮料市场的贡献和示范作用是不可低估的。

鲜橙多的成功秘诀--多喝多漂亮！

第一，采用10%的果汁配方，大大降低成本。

第二，加入其它调料，极大的改善口感。

第三，目标消费群锁定准确。爱喝果汁的以年轻女性居多。酸甜口感。

第四，在上述基础实际价值的基础上，也在前辈汇源-完成对消费者的果汁健康教育的基础上，提炼出反映果汁的健康属性更为形象和生动的内涵。美丽。广告语，多喝多漂亮。后来，为避免硬性推广带来的消费者抵触心理，将广告语改为，多C多漂亮。更体现其核心内涵和核心诉求。与年轻女性消费者潜意识产生共鸣。

第五，包装漂亮。透明PC，在国内果汁市场第一次大规模大胆采用。

其后的汇源真鲜橙，康师傅鲜的每日C只能居后。

农夫果园，喝前摇一摇！一个披荆斩棘的战士。在夹缝中生存，从虎口夺食！

继续在汇源前辈完成消费者普及教育的基础上，深度提炼产品内涵，与消费者潜意识沟通，产生共鸣，最大限度降低推广阻力。

广告语，有三种水果在里面，喝前摇一摇。

如果它只是单纯的浓度比鲜橙多高，这个产品很难成功。但它还有一大卖点，3种水果，混合饮料。

在潜意识里，更多的水果代表更全面的营养，以及全新的风味。结合其30%的含量，也比较切合其营养更丰富。（如果换成10%，市场又会怎样？）

在其包装上和广告语中处处围绕营养丰富这一核心诉求展开。如，营养丰富，开罐后请尽快饮用！（营养丰富的食品才不容易保存。）喝前摇一摇。解决高浓度饮料果汁沉淀的问题。（看看鲜橙多。如有少量沉淀，属正常现象，不影响饮用。）

成功也在情理之中！

这三个果汁的成功，体现的是市场营销的精髓。产品，这是什么。怎么说。怎么打动消费者。当然，还有市场的准确定位。