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十一、北京八维计算机学校

1、营销时间

2005年5月--2006年8月

2、院校问题

北京八维计算机是一所老牌计算培训学校，占地在中关村北大附近，此前主要是采取地方广告招生，生源数量一直难以突破。尝试过一次电视广告后，大败而归。对于未来的招生营销八维觉得无路可走。

3、解决途径

中青世纪结合北京八维现状，提出了以网络营销为过渡，逐步转化到设点招生和代理招生为主的渠道营销。网络营销采取大剂量、反复出现的集中到腾讯客户端，迅速实现品牌认知，短时间内形成聚拢效应。设点和代理采取工资制度+丰厚代理回报制度，渐渐形成忠诚于八维的庞大代理队伍。

4、实施效果

招生规模迅速扩充，每年达到6000-8000人，所招学历教育考生远远高于同行竞争对手。渐渐摆脱依赖于媒体推广的营销方式，搭建起渠道营销的正规渠道。

十二、北京人文大学

1、营销时间

2001年10月--2005年9月

2、院校问题

北京人文大学是一个老牌民办大学，但是发展缓慢，每年几百人招生规模。摆在人文大学面前的是资金投入不足，进而招生、就业、推广、教学都陷入困境。如何让北京人文大学焕发青春是当时最主要的难题。

3、解决途径

首先解决资金问题：中青世纪引入西安一所高校资金，兼并收购北京人文大学；其次中青世纪帮助人文大学搭建营销渠道：引进西安设点招生精英人才，推行全员招生模式，培训自己的忠诚子弟兵；第三中青世纪总结人文大学卖点，设计吸引考生和家长精品课程，侧重从宣传渠道做到精要、实效、新颖；第四，中青世纪加强北京人文大学的外部包装--北京十大综合实力十强、中国综合实力民办高校二十强等。

4、实施效果

从2001年开始，北京人文大学招生、就业、口碑、管理、知名度影响力逐年攀升，招生规模每年已经稳定在8000人左右，这在只有计划外招生的北京人文大学来说，不能不说是一个奇迹。

十三、江西渝州科技职业学院

1、营销时间

1999年5月--2000年9月

2、院校问题

地处江西省没有吸引力的地级市新余，教育教学产品缺乏概念，招生队伍没有成型，校园建筑一般。在江西蓝天学院、南昌理工学院、江西大宇学院等高校的压力下，江西渝州科技职业学院发展一直缓慢前行。

3、解决途径

中青世纪首先对学校产品进行定位--培养经济不发达省份考生到经济发达省份就业，实现自己人生梦想，提出了著名的口号：江西渝州科技职业学院，从老区通向特区的绿色通道。其次中青世纪对江西渝州学院的营销队伍进行改革、培训，并且提出了改良的设点营销模式；第三，中青世纪通过"中国十大著名万人民办高校"活动的举办，拉近了江西渝州与江西其他民办高校的差距，提升了自身品牌。

4、实施效果

短短的2年，江西渝州每年招生就达到了每年9000人左右，迅速追赶上江西南昌其他老牌民办高校。其中，江西渝州科技学院桂小敏受中青世纪课程启发，开创了终端高举高打的营销思路，刷新了5个县招生1700多人的招生纪录。

十四、西安翻译学院

1、营销时间

1997年6月、2002年4月

2、院校问题

1997年，西安翻译学院乔迁终南山麓，营销问题迫在眉睫，因为新有校舍要求新生数量，否则入不敷出。2002年，西安翻译已经名声在外，如何推广其在中国民办高校的领头方阵成为当务之急。

3、解决途径

1997年，中青世纪通过著名记者对西安翻译进行深入采访和报道，刊出了《花儿为什么这样红》、《透视西译》、《寄语高考生》等三个整版长篇通讯，无论是广度和深度都给社会带来了极大的影响力。2002年，针对西安翻译现状，中青世纪在2002年组织和操作了著名的"中国十大著名万人民办高校"颁奖仪式，西安翻译学院作为第一方阵军亮相全国。

4、实施效果 自1997年起转折，西安翻译学院连续11年每年分别招录新生3500、5300、6800、7300、8700、9600、12000、13500、12000、11000和12000人。 十五、环球雅思学校

1、营销时间

2003年7月--2004年9月

2、院校问题

面对北京雅思、新东方雅思等培训机构的咄咄逼人竞争之势，环球雅思也陷入了价格战之中。如果不能在快速的竞争中快速突破，将会在竞争中逐步失去优势。

3、解决途径

2003年7月，中青世纪以新浪作为主网站，联合搜狐、网易、择校等优势网站组织了一场"2003中国十大优秀外语培训机构"推广活动。活动中唯一的雅思品牌授予了环球雅思学校，并作为2004年中国外语培训市场颁奖活动中最具品牌的雅思培训机构出现。

4、实施效果

学校从2003年开始拉开与市场中同级教育产品的差距，作为雅思优势品牌一直保持至今，通过多产业多渠道发展，已经获得风险投资青睐，进入上市前准备。

十六、北京新东方学校

1、营销时间

2005年11月--2006年9月

2、院校问题

2005年的新东方品牌需要公益性行为，才能彰显优秀企业的社会责任感。另外，通过第三方的公益性评选，需要客观、重点强调新东方的外语培训市场份额领头羊地位。

3、解决途径

紧密结合当时的在京困难大学生"我要回家"媒体热点报道，中青世纪协助新东方策划实施春节关爱贫困大学生活动，积极为在京贫困大学生提供回家、在京团圆、在京勤工俭学等服务。在2005年中青世纪策划的外语活动评选中，新东方再一次以其强大的实力证明自己。

4、实施效果

通过媒体关注和报道，人们再一次领略了新东方的强烈社会责任感。一次次的公益评选活动中，新东方的榜上有名一次次的印证了人们的猜想。

十七、北京财经专修学院

1、营销时间

2003年5月--2008年11月

2

、院校问题

前身还是北京会计专修学院的北京财经专修学院对于自身的营销问题一直在积极探索，他们已经不再满足招生1000余人的结果。面对复杂的招生形势，北财很难每年作出正确的抉择。

3、解决途径

除了改校名以满足专业限制外，中青世纪首先利用其学校特色加入择校俱乐部。之后以中国青年报为主推广媒体，北京财经专修学院进入了"2004中国十大特色专业品牌院校"的范畴。另外在2005--2008连续四年，北京财经专修学院大胆出击腾讯客户端品牌投放每年达100万。2008年11月，中青世纪对其营销团队进行为期封闭一周的培训，并客观分析其2008年招生优劣。

4

、实施效果

北京财经学院第一个突破专业限制，招生年年有新台阶，最高招生当年达到4000余人。

十八、江西服装职业技术学院

1、营销时间

2002年12月

2、院校问题

作为一所专业特色鲜明的院校，服装设计专业占据学校招生人数的八成，随之而来的就是就业压力，从而会影响到招生数量，学校为此非常困惑。学校要从品牌影响力上，知名度上，专业拓展上进行全面提升，以扩大学校的招生规模。

3

、解决途径

首先解决学校整体的招生系统专业化的问题，为学校精心制作了2003年度招生宣传工作整体策划方案。其次在专业领域提升江西服装学院的品牌知名度，提出让江西服装学院参加全国盛名的"服装博览会"。第三，提出服装相关行业的开设。

4、实施效果

2003年招生任务圆满完成；同时在"上海服装博览会"等行业的盛会中，首次出现了非服装企业类的参展单位，同时自己的毕业生在大会上精彩亮相，得到了用人单位--服装企业的高度认可，行业知名度高速提升，毕业生供不应求。

十九、安徽文达电脑学校

1、营销时间

2008年11月 2

、院校问题

安徽文达电脑教育是一所大型电脑教育集团，在2008年的招生过程中也在使用相当于定校招生的模式招生。但是，由于缺乏专业的设点招生管理、培训，安徽文达在招生团队建设问题上比较缓慢。

3、解决途径

2008年11月，中青世纪为安徽文达电脑招生团队开展了为期一周的封闭式招生培训，并对文达电脑的2008招生问题进行了专项诊断。

4

、实施效果

培训后学校明确了团队建设的标准、方法，为2009年的招生工作提供了非常有价值的指导。

二十、郑州绿业电脑教育集团

1、营销时间

2008年11月

2、院校问题

郑州绿业电脑在2008年的招生过程中首次采取了设点招生模式，结果不佳，部分分校出现了下滑。在广告招生成本越来越高的情况下如何有效获取生源是个难题，团队招生信心如何恢复也是个难题。

3、解决途径

2008年11月，中青世纪为郑州绿业电脑招生团队开展了为期一周的封闭式招生培训，并对郑州绿业电脑的招生问题进行了专项诊断。

4

、实施效果

明确了招生问题来自哪里，恢复了团队招生信心。

文章转自:http://baweijisuanjixuexiao.422007.info/view-63-1. html

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