雅客：亮剑决战80天

“我们正在开展‘雅客亮剑决战80天’活动，这是我们2006年发动的一场重要战役，我们一定会创造更好的销售业绩”。雅客一位在超市忙碌的营销人员对记者如是说到。春节刚过，雅客一线的营销人员已经奔赴到了市场的最前线。据悉，“雅客亮剑决战80天”活动于2006年2月10开始在全国范围内展开，到4月30日正式结束。为了配合此次活动，雅客在全国投入100万根挂条,多点陈列条装V9，并大量参与收购收银台陈列，而所有这一切，目的都是为了促使雅客V9及雅客益牙木糖醇的销售能够再创新高。

黑马的力量

说雅客是中国糖果行业的黑马，估计没有人会提出异议。而且在糖果行业能够称得上是黑马的企业，迄今为止可能也就雅客一家。1993年8月，福建雅士达食品有限公司在福建晋江悄然创立，这就是雅客公司的前身。此后，在近7年的时间里，雅客悄无声息的进行着资本原始积累。2000年，面对外资及合资企业在中国市场展开的一轮又一轮围攻战，雅客开启了全面市场化运作产品的大幕。而借助体育开展体育营销成为雅客的主要突破点。

2000年9月，雅客公司全力赞助第27届悉尼奥运会中国体育代表团，成为代表团的荣誉赞助商，产品成为代表团指定专用产品；2000年10月，雅客公司力邀奥运跳水冠军——田亮加盟，出任雅客旗下品牌“精彩巧克力”形象大使；2001年5月，雅客再次在竞争中胜出，成为“中国奥委会赞助商”和“中国奥委会标志特许产品”，产品也再次被指定为中国体育代表团专用产品。雅客通过一系列与体育挂钩的营销活动，使公司的知名度获得空前提高，广大消费者也初步对雅客有了一定的认识。但高知名度并不等于高购买率，此时的雅客，面临着如何实现临门一脚使销量迅速提升的困惑。

2003年，非典肆虐大江南北，但非典也使广大消费者的健康意识空前提高。此时的雅客，也在悄然为进军维生素糖果做着最后的准备。2003年8月，雅客V9产品广告在央视黄金时间段强势推出，一炮走红。在招商会上，雅客V9实现订货2.3亿元，且实现当场到款6700万元，创下了国内糖果业单品种上市从未有过的奇迹。2004年，雅客的市场占有率在糖果业内迅速冲上了行业的第二把交椅，综合占有率达8.22％，而“雅客V9”在维生素糖果中的市场占有率更是高达91.2％，几乎垄断了这一品项。2005年，在原材料涨价、市场竞争异常残酷的市场境况下，雅客仍然保持了20％以上的市场增长率，其发展速度令业界惊讶。雅客，也成为广大消费者耳熟能详的品牌。

给企业加分

雅客的成功，绝不是偶然。在雅客取得成功的背后，掩藏着企业几年来不懈的努力。为了全面提升企业的综合竞争力，雅客从2000年就开始了一系列的企业升级工程。2000年，为了提高公司知名度，雅客开始通过媒体进行广告运作。为了提高产品品质及科技含量，2002年，雅客与国际顶尖研发机构——德国D&F即“德国糖果巧克力技术顾问公司”展开技术合作，同时聘请该公司总经理，被誉为“国际糖果大师”的伊万·法比瑞先生担任公司技术顾问。为了提升雅客品牌力，雅客与著名的叶茂中营销策划机构、至汇营销咨询机构、正邦品牌识别设计等强强联手，整合优秀传播资源进行品牌推广。同时，雅客还不断致力于企业文化的建设、管理的完善。厚积而薄发，雅客在每一单项上的建设，都为企业整体竞争力的提高创造了加分机会，从而推动了企业在高速发展的轨道上持续向前。

伴随着雅客的企业升级工程，随之而来的是一系列荣誉。2002年4月,公司获得“3.15标志”特许产品的授权。2003年，公司通过ISO9001:2000国际标准质量体系认证。2003年5月，雅客被评为“福建名牌”。2003年6月，雅客品牌被评为“福建著名商标”。2004年9月，雅客产品被评为“国家免检产品”，并获得“中国名牌”的品牌最高荣誉。2004年10月,公司获得“国家免检产品”的产品质量最高荣誉。2005年1月，雅客荣获2004年度“最具成长性企业”荣誉称号。而这些荣誉的取得，也为消费者选择雅客食品，提供了更为切实的心理保障。

前进的动力

打开雅客公司的网站，首先映入读者眼帘的，是一句非常有感召力的话：雅客，总想走在前面！在蓝色背景下，这几个字格外显眼。而这句话也充分体现了雅客文化的真正核心内涵。

雅客V9成功了，企业终于有了拳头产品，但雅客并未停止前进的步伐。2004年，雅客推出了自己的奶糖主打单品雅客DIDADI。雅客DIDADI富含8.8％的天然乳脂肪，营养价值高，口感香滑细腻，消费者在品尝时，可在瞬间感受到层层浓郁的奶香。为了推广好这款产品，雅客启用了香港超人气青春偶像组合TWINS，作为形象代言人，在广告语中，更是以“一秒钟就吃到奶香！”为主要诉求，力求打动消费者的味蕾，产生即时购买。2005年，雅客又推出了雅客益牙木糖醇，并邀请台湾当红组合S.H.E担任产品代言人，力图改变木糖醇口香糖现有格局。

对于雅客一年推一个单品，能否长期保持单品的生命力，业界颇有疑问，但雅客自有自己的看法。雅客认为，虽然在不同时期，雅客主推的产品不同，但共用的都是一个主品牌雅客。所谓V9、DIDADI、益牙木糖醇，都只不过是企业的一个副品牌而已。雅客的策略是，通过不断打造新品，先在糖果品项中占位，在以后的市场运作中，再力争把其中的品项做大。而雅客所采取的主副品牌策略，不仅可以长期保持雅客品牌在消费者心目中的地位，同时又可为副品牌做大市场预留品牌空间。来自雅客内部消息，雅客将2006年定位为“品牌升级年，终端强化年，人才升级年”，品牌如何升级？终端如何强化？“雅客亮剑决战80天”为我们提供了答案，也为雅客的品牌战略提供了最好的注脚。2006年，雅客将着力于将雅客的品牌夯实，同时将下大力气做好雅客V9与雅客益牙木糖醇的终端推广。目前，雅客已投入巨资，致力于终端建设。在许多城市的商超中，雅客V9与雅客益牙木糖醇已形成一道靓丽的风景线，给消费者造成了极强的视觉冲击，并有效的刺激着他们选择雅客糖果。

文化制胜

企业间的竞争，归根到底是文化的竞争。翻开雅客公司的企业手册，雅客栩栩如生的形象扑面而来。在管理文化方面，雅客提出：“一要学习，二要合作”，并明确指出：只有最优秀的企业才能在未来的竞争中生存，只有具有学习力的团队才能承担企业发展的责任。在企业核心理念方面，雅客凝练的提出了“二度”法则、“三超”信念、“四赢”思维、“五优”整合。另外，雅客通过核心价值观和共同价值观的阐述，进一步对企业文化予以了完善。但企业文化最终定格，还需要一个长期的过程，雅客落实于书面的文化固然让人鼓舞，但这些文化是否能够沉淀下来，并为广大员工所认可，仍需要一个长期过程来考验。

有业内人士曾向记者直言，雅客目前仍然有着比较高的员工流动率，同时与经销商的关系仍趋紧张，这些问题是摆在雅客管理曾面前的一个不容回避的课题。但雅客的步伐却并不因人们的质疑而有所减缓。在2006年，雅客将进一步完善产品，通过推出不同包装、不同价位的细分产品项满足不同顾客的不同需求。在渠道方面，雅客将与广大经销商建立更密切的合作，为经销商获得更大的利益提供有力的支持。在淡旺季产品调剂方面，雅客将进入糕饼行业，为糖果淡季时充实产品线奠定基础。在市场方面，雅客在对国内市场精耕细作的同时，会在出口方面投放更多的精力。雅客，在人们的质疑声中，仍将以自己惯常的速度飞奔向前。