香飘飘有句知名的广告词,“一年卖出3亿杯,杯子连起来可绕地球一圈”,但这仅仅是2008年的数据,2009年卖出了7多亿杯奶,据香飘飘负责销售的常务副总蔡建峰说,2010年将突破10亿杯,销售额保守估计20亿,杯子连起来可以绕地球三圈了。

按保守的卖价，一杯奶茶可以卖到2-3元，则香飘飘2010年的销售额将达到近30亿，下面我们再来看看香飘飘公司的背景：

香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。

2004年, 香飘飘食品有限公司仅仅是一个年销售额不足500万元的品牌，同年公司推出了“香飘飘”方便奶茶,在江浙沪和国内部分市场试销,得到了商家和消费者的一致好评。
2006年年底，香飘飘销售额达3.6亿元。成为了奶茶饮品中的领军人物。

2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。

食品行业的爆发性的发展在香飘飘身上得到了印证。利用6年的时间由500万做到了30亿，增长了600倍，只要营销得当，食品行业、大众消费品的市场是大有可为的，人的一生毕竟吃占了大多数时间。

我们再来看看中恒集团的健康食品：龟苓膏、龟苓宝，2010年做到了1个亿，现在的产能已经达到了10亿，我想一个只有青少年喜欢的香飘飘奶茶都可以做30亿的市场，凭什么具有保健功能、老少每皆宜的龟苓膏、龟苓宝不能做到时30亿呢，甚至50亿，100亿呢？？！到时中恒龟苓宝的广告潜台词变成：龟苓宝一年卖出20亿罐，罐子连起来可以绕地球**圏，咱也乐它一把，在这里说个题外话，去年，我所在的公司向广东省农业银行省行有笔5个亿的贷款意向，到我所在的公司考察，晚上招待，在贺江边吃完河鲜，酒足饭饱，领队的副行长说去梧州看看，车子绕来绕去，到了梧州，我忙道：“行长，梧州的龟苓膏你一定要试试，不然白来一趟"，行长含笑点点头：“我也正有此意."龟苓膏品牌店人满为患，等了十来分钟才品尝到了正宗的双钱龟苓膏，加上后来送礼的几十箱双钱龟苓膏，行长满意而归，这笔贷款不到半个月就批下来了，现在想来，是不是龟苓膏把那行长给吃欢了，不然批得那么快，不过龟苓膏对于清酒排毒是有一定功效的，我是深有体会。

其实现在的龟苓膏市场良莠不齐，目前比较出名的是致中和、双钱。致中和是2005年开始涉足龟苓膏市场，并且以湖南台当家主持汪涵做为形象代言，大江南北致中和的知名度比双钱厉害（不过我经常去梧州，双钱跟进港圣堂的知名度最高，至于致中和连听也没有听说过），但双钱是龟苓膏中最正宗的，也是原料最有保证的，何况现在嫁给了财大气粗的中恒集团呢，并且开发了更方便的龟苓宝，以后相信会有更多的品种面世，加上由许董的儿子专门管理销售，加在可口可乐区域销售总经理的加入，营销团队逐渐增强。我认为随着销量的释放，营销模式一定会最终确定下来，比如传闻的与广药的合作等，广告的投入、营销模式的灵活多样，市场需求的开发，异地建厂物流成本的下降，我们深信有好的战略就会有好的业绩。

让我们共同期待几年后那句广告词：龟苓宝一年卖出20亿罐，罐子连起来可以绕地球**圏。

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