绿之韵财富宣言
二十一世纪是一个信息带来财富的世纪,你有信息就有财富,没有信息就没有财富,那今天我就带给大家一个有关财富的信息.在讲财富的信息之前,我首先给大家讲个故事.
这个故事发生在美国,早在1847年,加利福尼亚有一个很大的农场,在场主的精心打理下,挣了很多钱,但是人心不足,每个人都想拥有更多的财富,这个场主也不例外,在他拥有一定财富之后,就想去开金矿,可是他不知道哪里有金矿,于是就向别人打听,皇天不负有心人,经过他多方打听之后,终于有一天,有人告诉他,就在他农场的右下方有黄金,他就迫不及待地把自己的农场以3800万美元卖给了开磨房的萨特,再把别人所说的金矿买了下来,经过他多年的辛苦努力,都没有把黄金的所在地找到,而就在农场的不远处,萨特把黄金找到了,每分钟能开采出365万美金的黄金,有时候财富就在你脚下,只是目标没有找准而已,那么,今天我给大家带来一笔小小的财富.
我手里有一佰块钱,我把它送给大家,请问大家要还是不要,<要>,我把它揉成一团再送给大家,大家还要吗?<还要>,我再把它放到脚下踩两下再送给大家,请问大家还要吗?<还要>,其实一佰块钱还是一佰块钱,看来大家都想拥有更多的财富,为了满足那些需要更多财富的朋友,我就带大家走进充满财富,健康美丽和快乐的绿之韵国际集团.
每一家企业都是由三个支撑着:公司,产品,远景.这三点前面的老师都已经给大家讲过,那今天我就给大家讲解我公司的市场计划.
绿之韵公司从2006年7 月1日走具有中国特色的分销模式:整合分销新商业模式.那什么又是整合分销呢?接下来我就为大家一一讲解.
绿之韵整合分销是一种新型的现代化市场通路和商务模式,它的核心商业模型可以用:<总部+加盟连锁分销店+加盟连锁分销店正式分销员+会员制贵宾顾客>的市场构架概括.总部:绿之韵公司的总部坐落在湖南长沙,美丽的浏阳河畔;加盟连锁分销店:绿之韵公司在全国有7000多家分销店;加盟连锁正式分销员:就是我们在座的每一位老板;会员制贵宾顾客:我公司现拥有上千万的固定消费贵宾.我公司是以店带网,以网促店,品牌加盟,连锁专卖
整合分销是采取商业上最先进的市场倍增学+全世界四大速度最快的一种社会传播学+当今社会上卖货最捷径的直达送货.
市场倍增学是什么意思呢?我给大家举个例:说某工程队要招聘一名高级设计师,招聘广告一贴出,就有一名设计师来应聘,根据他自身的条件,他要工资5000元,老板只给他3000元,由于工资差距太大,没有达成协议.当第二位应聘者到来时,老板就给他来个先发制人,他说第一位看起来比你条件比你好,他要了3000元,我没给,你准备要多少?这位应聘者想了想说:我不要你3000,也不要你5000,你按第一天1分钱,第二天2分钱,第三天给我4分钱,第四天给我八分钱,也就是说后一天的钱是前一天钱数两倍的形式付给我就行了,这位老板听了觉得很划算,心想分分钱也能请到老板,于是很爽快的签了雇佣合同,就这样来到了一个月到了,老板就给这位设计师发工资,不算不知道,一算吓一跳,就仅仅30天,就高达536万,老板给这位设计师发完工资就面临破产.
我们再把它用到商业上,说某公司有780件产品需要推销,每推销一件需要3分钟,推销完毕需要39小时,由于产品多,时间长,有很多人不愿意干,我有个朋友,他学过市场倍增学,当他听到这个消息后,很快找到这家公司,毫不犹豫地接下了这批货,他首先打电话通知5名推销员,每名需要3分钟,由于是同时进行的只需要15分钟,再由这5名当中的每一名同时各打电话通知5名,也就是25名,每一名需要3分钟,由于是同时进行的也只需要15分钟;再由这25名当中的每一名同时各打电话通知5名,也就是125名,每一名需要3分钟,由于是同时进行的也只需要15分钟;再由这125名当中的每一名各打电话通知5名,也就是625名,每一名需要3分钟,由于是同时进行的也只需要15分钟.625+125+25+5=780.780件产品推销完毕,4个15相加也只需要1个小时.
从以上这小小的例子不难看出,市场倍增学用在商业上无非有以下几点好处:
1.倍增时间:为什么说它倍增时间呢?因为传统方式需要39小时才能完成的工作量,采用市场倍增学1小时就完成了,所以说倍增时间;
2.倍增利润:为什么说倍增利润呢?因为用余下的38小时还可以推销更多的产品,从而获得更多的利润;
3.倍增生命:为什么说这小小的市场倍增学还能够倍增生命呢?我们不妨把时间放长远一点,把39小时改为39年,把1小时改为1年,也就是说用传统的方式需要39年才能完成的工作量,而采用市场倍增学只用一年就完成了,它大大的浓缩了人生的奋斗历程,所以说能倍增生命.
我们再来看传播学:它是传播信息,信息共享,人脉口碑,用在商业上有以下几点好处:
1.传播快 2.真实性 3.省费<广告>
我们再来看直达送货:也就是工厂生产出来的货,中间只经过一名分销员的环节,就直接来到了消费者手中.
在传统行业中,消费者要消费公司一件产品,首先要到零售商处购买,零售商再到大.中.小批发商购买,大.中.小批发商再到总代理商购买,最后来到工厂.据调查,工厂生产出来的货只回收它零售价的百分之二十八就盈利了,为什么到消费者手中需要百分之百承担呢?这百分之七十二又到哪里去了呢?我不妨告诉大家:这百分之七十二被总代理.大.中.小批发商,和零售商他们层层拔毛而赚去了,商业学家给他们取了一个很好听的名字:中间环节费.
今天我们这套新型的卖货方式是工厂生产出来的货中间只经过一名分销员,就直接来到了消费者手中,这名分销员能取代总代理.大.中.小批发商,零售商.工厂理所当日然把这百分之七十二的中间环节费以奖金的形式层层颁发给中间的每一名分销员.
这套新型的卖货方式能给消费者带来以下好处:
能买到一个货真价实的产品.
有个创业良机的好处.
给工厂也后带来以下好处:
无三角债:为什么说无三角债呢?因为消费者要消费公司一套产品,他必须先把钱交到这名分销员,再由这名分销员交到工厂,工厂是先接到钱才生产货物的,所以没有三角债的产生.
货币流通的好处:为什么这样说呢?由于工厂是先接到钱才生产货物的,也就是打订单的形式,货物还没有生产出来就已经卖出去了,所以说它有一个货币流通的好处.
对工厂有好处,对消费者也有好处,如果说对当今国家没有好处,国家也不会让我们从事的,我们就来看对国家有哪些好处:
俗话说:民以食为天,国以税为本.我公司每年向国家交纳大量的税收,以及每名分销员工资高达1600元/月时,必须向国家交纳百分之四的个人所得税,这是公司代收代缴的,你想偷税漏税是不可能的.
再就业的好处:我国每年的大学毕业生.下岗工人.退伍军人.农村剩余劳动力有1200多万,他们何去何从呢?今天的行业可以给国家减轻一个就业问题.
对工厂有好处,对国家有好处,对消费者也有好处,如果说对中间这名分销员没有好处的话,我们也是不会从事的,接下来我们来讲讲对分销员有什么好处!在讲解好处之前,我提醒大家,我们选择的是绿之韵事业,我公司的宗旨是合诚立信,竟超兴业.我公司的使命是:把中国最好的产品以最快的速度传递给最需要的人.我公司的服务宗旨是:真心.诚心.爱心.恒心.耐心.<五心>范围。我公司的经营理念是:诚信经营.永续发展.造福人类.回馈社会.我公司董事长兼中国工商理事会常务理事胡国安先生,本着关爱生命,兼善天下企业为理念.给我们每名分销员以下好处:
提高个人综合素质.<可以锻炼成四个家:心理学家.演讲家.企业家.社会活动家.>
经营权.
快店权.
继承权.
六种收入<无限代累积循环制>.
小消费.大事业.
我公司推出的产品包括日用品.化妆品.保健品三大系列,它价值3830元/套,我想问大家,用3830元去开一家工厂或办一个公司够不够?<不够>.据调查在农村开个小卖部在不偷税漏税的情况下,办一个营业执照也需要2600元左右,既然来了,我要不让大家白来,我就拿这3830元来给大家做一个小本生意,在一个炎热的夏天,用这3830元的一部分去买一个大的太阳伞,然后把剩下的钱再拿去买一个廉价的冰柜,为什么要买一个廉价的冰柜呢?因为用这3830元去买一个新型的奥柯玛是远远不够的,然后再用剩下的钱去买一些冰糕.雪糕.矿泉水之类的东西,放在这里沿街叫卖,我想请问大家有没有看到卖冰糕雪糕的手拿大哥大开着桑塔纳的<没有>.在我公司就有这样一个传奇人物,她来自辽宁鞍山,叫曹风华,她开始也是消费我公司一套产品,从而转化为一名业务员,经过她短短的一年多辛苦努力,现在已拥有豪华别墅一幢,高级轿车三辆,以及上百万的固定资产,从曹风华身上不难看出,你来我公司有一个小消费大事业的好处.
2.零售推荐 22%
我公司实行的是买一赠一的政策,每套价值3830元,其中包括400元的综合管理费用,30元的贵宾卡及资料,当你成为我公司一名分销员,直接卖出一套产品时,我公司拿出22%也就是<3830-400-30> X 22 %其结果等于750元奖励给你,同时为你累积2500PV值,PV也就是你的业绩点数,此外也可以做零售,因为零售做得稳,推荐做得大.
职务津贴
PV 职务 津贴
11800 代表 380
28000 主任 800
78000 经理 1800
148000 高级经理 10000
当你A.B两个部门都在运作,业绩达到11800PV完成时,你就成为我公司的一名业务代表,你将得到380元的职务津贴,当你的业绩达到28000PV时,你就是我公司的一名业务主任,你将得到800元的职务津贴,以此类推,当你业绩达到14.8万PV时,你就是我公司的一名字高级经理,你将得到10000元的职务津贴,也就是说一个的职务津贴就是12980元.
分红 4%
什么是分红呢?也就是说:当你为公司创造14.8万PV的业绩时,你就可以参加我公司全国销售总业绩2 的加权平均分红;当你为公司创造80万PV业绩时,你就可以再参加1 %的分红,一次性分红可高达8万以上,而当你为公司创造200PV业绩时,再参加1 %的分红,一次性分红可达20万以上,也就拿全了4 % 的分红,那有的朋友就会问了,两个部门一个月究竟能拿多少钱?公司每个月给每位经销商8个循环,每个循环你的工资大约在3万左右,包括零售推荐,职务津贴,分红和其他奖项等,那么你一个月最高收入在3万乘以8就等于24万.如果你拿到200万PV的分红时,你的工资高达四十多万一个月.
福利奖
所谓福利奖,也就是公司给你的奖励.
首先,我想问大家想不想去海外旅游?<想>.你来我公司就有个海外旅游的好处.
<1>.旅游奖:当你所领的工资累积总数剩以10 ,其结果等于4000元时,你就可以参加我公司举行的国内旅游,当你所领工资累积总数乘以10 等于2万时,就可以参加公司举行的国外旅游,那时你就可以带上你的妻儿老小去新马奥泰圆你的海外旅游梦.
<2>.颁发区域<高级>经理钻石徽章<纯金镶钻石,篆刻个人姓名,永久珍藏>.
循环次数累计30次颁发一星钻石徽章. 循环次数累计80次颁发二星钻石徽章.
循环次数累计150次颁发三星钻石徽章. 循环次数累计300次颁发四星钻石徽章
循环次数累计600次颁发五星钻石徽章
以上循环次数自2008年1月1日起累积，每年颁发一次，以当年度最高循环次数为准，第二年度继续累计直至荣获最高级别五星钻石徽章。
〈3〉。形象店。分销店年销售前15名，每年颁发一次。
标准：年累计销售业绩150万〈含150万〉以上的形象店，分销店参与评选，按销售业绩排名的先后顺序评选前15名设定不同奖项。具体如下：
特等奖：〈1名〉奖：10万左右家用轿车1辆。
一等奖：〈2名〉奖：6万左右家用轿车1辆。
二等奖：〈4名〉奖：3万左右家用轿车1辆。
三等奖：〈8名〉奖：名牌笔记本电脑1台。
〈4〉。每年个人零售总额前138名：每年颁发一次。
标准：年累计个人零售总额10万〈含10万〉以上的分销员可参与评选，按零售总额排名的先后顺序评选前138名设定不同奖项。具体如下：
特等奖：〈1名〉奖：3万左右家用轿车1辆。
一等奖：〈2名〉奖：名牌笔记本电脑1台。
二等奖：〈20名〉奖：数码相机1台。
三等奖：〈45名〉奖：“绿韵世纪风A型手机1部”。
鼓励奖：〈70名〉奖：“绿韵世纪风B型手机1部”。
〈5〉。车房奖：
当你工资累计总数X20%=6万时，公司会奖励你高级中华轿车或红旗轿车1辆，或者参加房子分配，在长沙，绿之韵公司为我们建立了“绿之韵小区”，我们可到那里做邻居，你也可以回家选购一套房子，公司把钱打到房屋开发商手中，你选中的房子则归你所有，但只能任选取其一，这时有的朋友就说了，你瞎说？这不是吹牛吗？我公司转型四年来，现在已给经销商们颁发了十多幢价值138万元的别墅，他们有鞍山的曹风华女士，哈尔滨的徐华女士等等，
,以及200多部高级轿车，这时，有的朋友就有点心旷神怡了，不要急，还有我公司的最后一个好处。
6．整组开拓：
我公司的制度是初期走双轨，又称双赢，中期走积差，后期走太阳线，集合三个制度的优点为一体的制度，它是什么意思呢？
也就是初期只开辟两个部门，因为这样组建团队快，挣钱快，相互借力，相互帮助，中期做积差，做的稳，后期做太阳线，能够做得大，挣到大钱。
这时，台下的朋友会说，我能力大，不只开2个部门，这时，你可以放在你A。B任意一个部门下面，你仍可以得到750元的零售推荐奖，同时你下面的这个部门也可以累积2500PV的业绩，同时也为你累积了2500PV的业绩，这就真正体现了人帮人的好处，那什么又是整组开拓呢？：全体形象店、分销店、分销员
事由： (一) 关于公司实行优惠奖励政策的相关事宜

为了更好的推进市场发展，奖励在市场开拓过程中表现突出分销商，经公司研究决定：自2008年1月1日公司将实行三大优惠奖励政策。具体如下：

①颁发区域（高级）经理钻石徽章（纯金镶钻石，篆刻个人姓名，永久珍藏！）
循环次数累计30次颁发一星钻石徽章 循环次数累计80次颁发二星钻石徽章
循环次数累计150次颁发三星钻石徽章 循环次数累计300次颁发四星钻石徽章
循环次数累计600次颁发五星钻石徽章
以上循环次数自2008年1月1日起开始累积，每年颁发一次，以当年度最高循环次数为准，第二年度继续累计直至荣获最高级别五星钻石徽章。

②形象店、分销店年销售业绩前15名：每年颁发一次
标准：年累计销售业绩150万（含150万）以上的形象店、分销店参与评选，按销售业绩排名的先后顺序评选前15名设定不同奖项。具体如下：
特等奖：（1名）奖：10万左右家用轿车1辆
一等奖：（2名）奖：6万左右家用轿车1辆
二等奖：（4名）奖：3万左右家用轿车1辆
三等奖：（8名）奖：名牌笔记本电脑1台

③每年个人零售总额（不含赠品）前138名：每年颁发一次
标准：年累计个人零售总额10万元（含10万）以上的分销员可参与评选，按零售总金额排名的先后顺序评选前138名设定不同奖项。具体如下：
特等奖：（1名）奖：3万左右家用轿车1辆
一等奖：（2名）奖：名牌笔记本电脑1台
二等奖：（20名）奖：数码相机1台
三等奖：（45名）奖：“绿韵世纪风A型”手机1部
鼓励奖：（70名）奖：“绿韵世纪风B型”手机1部

注：如有违反公司的相关规定，将不参与评选，解释权属绿之