南美已然成为晋江纺织服装的下一个目的市场。■董严军/摄

近来，华宇织造国际贸易部一片繁忙，各位营销人员不时与物流部门沟通着装箱、发货事宜。“出口的单子曾经排满了，目不暇接。”华宇织造营销总监黄博异常兴奋，“南美果真是个大市场、好市场！”

“前两天又接了一单厄瓜多尔的单子，接上去要赶的单不少都是巴西、智利的。”晋江胜洋服装织造无限公司贸易部担任人说道。

往年下半年，在原资料动摇不定、汇率压力及贸易壁垒的多重压力下，晋江不少纺织企业关于接出口订单颇为慎重。但是，进入12月以来，像华宇织造一样一派炽热景象的纺企不在多数。记者走访多家晋江纺织企业，发现企业年底在出口上似乎都有一些起色，而变化之中的共同点则是，纺企都将目光转向了不断较为冷门的智利、巴西等国，纷繁抢滩南美洲市场。

契机：“零关税”智利

与出口欧洲的高额关税和多项贸易壁垒相比，南美则“亲切”了许多，而智利表现尤为分明。往年8月份，《中智自在贸易协议关于效劳贸易的补充协议》正式开端施行，智利的分销、采矿、旅游、房地产等37个部门和分部门向中国进一步开放。而据媒体地下的来自泉州出出境检验检疫局的音讯显示，到2011年，整个泉州市出口到智利的绝大少数产品税率将降为零。

“零关税”优惠吸引了越来越多泉州企业的关注，晋江纺织企业也纷繁迈步到智利“掘金”。

“晋江出口到智利最多的产品是鞋类和纺织品，与未签署自在贸易协议前的高额关税相比，这项政策加重了我们出口商极大的关税担负。”黄博说道，这也让智利方面的客户对出口更有决心。

据悉，早在往年鞋博会上，华宇就接洽到了一位巴西客户，之后，便经过这第一个客户以及阿里巴巴网络平台，接洽到了更多南美客户。经过与诸多南美客户接触之后，华宇充沛理解了南美市场纺织品销售的层次、价钱、品类、消费程度等，并于年中做出了加大拓展南美市场的方案，8月份自在贸易协议一出更是放慢了该公司开辟南美市场的步伐。到往年底华宇南美的客户曾经添加到4个，出口的货柜数量也翻番。

异样也有触及南美市场业务的永固集团看重的是智利市场的潜力。该集团副总经理张耀说，外地市场产品的定位与晋江本地很类似，是个庞大的鞋服消费市场，具有不同层次的消费程度和多样的习气，纺织服装类产品需求宏大。“智利有很好的纺织品市场，目前开发得绝对少，整个市场的潜力宏大。”张耀表示，智利乃至整个南美洲的消费程度与国际差不多，“比方那里销售的运动鞋单价大约是100—200雷亚尔（巴西货币）的价钱程度，与目前中国国际运动鞋的批发价相差无几。这样的贴近性让我们和智利的协作更有优势。”

战术：借道智利 “翻开”南美

智利的零关税确实赢得晋江纺企眼球，但企业主们看到的不只是智利这个市场给他们带来的甜头，更次要的是经过智利翻开更大的南美市场。

“既然智利的关税优势分明，我们就方案借助外地的优惠政策，将智利作为直达站，进入整个南美市场。正如此前所说，南美市场与欧美市场相比，市场还显得不太成熟，这正是一种时机。”黄博向记者泄漏，近来曾经和巴西谈成协作，接上去会陆续和厄瓜多尔、秘鲁等接洽，而这些客户根本都是翻开智利之后，经过与智利客户的协作而看法、对接上的。

对南美市场也颇为关注的龙之族企业，虽然目前外贸上没有南美洲市场的客户，但是关于这个市场的潜力仍十分赞赏。“除了关税之外，智利也具有极佳的天文优势，进了智利再通到其他南美国度就方便了。”龙之族企业副总经理张覃说道。据悉，智利位于南美洲东北部，东邻阿根廷，北接秘鲁和玻利维亚，西濒太平洋，是世界上地形最狭长的国度。

而已经到过南美洲调查的良兴染织出口贸易部担任人表示，去智利参与展会将是晋江企业对接到南美洲其他国度客户的一个无效方式。该担任人表示，调查发现智利的纺织品展会通常会吸引到很多南美其他国度的同行来观赏，“我们调查时也参与了好几场展会，由于智利周边的国度很多，所以客户群体很丰厚多样，总能找到适宜本人企业的。”

除参与展会之外，晋江纺企也正在尝试经过智利客户的关联性去开辟其他国度的客户、与外地商会达成协作等方式去打通南美洲市场。

规划：用品牌产品深耕市场

“依据我们之前的接触，南美市场客户关于晋江纺织企业还是很欢送的，很情愿和我们协作。”张覃说道，由于晋江纺企的客户多为品牌客户，包括像安踏、特步、七匹狼等本地知名品牌和阿玛尼、D