投资东莞市场可行性草稿

一．东莞市场现在状况：

1． (1)新客户 华润超级市场（15家分店）大新百货（16家分店）这两大客户80%的分店超市面积在5000平方以上；另外还有新世界百货，大和百货，新高百货，中豪广场，富升百货，嘉荣百货,金沙湾广场这些大型非连锁客户。这些客户在东莞市场占了85%的份额以上。

(2)老客户 天虹商场，万家生活店，百佳，沃尔玛，麦德龙，新一佳等老客户的延伸在东莞市场也占有一定的分额。

（3）客户相对比较分散很难管理:区域跨度很大。

2． 商品状况：

（1） 醋：“江船”“金山寺”“紫林”“山西”“联顺”等。每个客户约有五种醋类商品；

（2） 香麻油：“金龙鱼”“自力”“太太乐”等。每个客户约在两种香麻油类商品；

（3） 料酒：“老才臣”（白）“王致和”等。每个客户最多不超过三种料酒类产品；

（4） 蜂蜜：浙江的“好美味”（500G零售价：12.80元）”老蜂农”等每个客户有两三个产品；

（5） 生粉：基本无。市场空白特别大；

（6） 橄榄菜：“玉蕾”无，“香港”橄榄菜零售价3.60元；

（7） 醪糟：“上海亲家”“大竹”等

以上这些产品也只是零散地分布在各个不同的终端，每个终端的每个品类竞品数量都是很少的（特别是香麻油这个品类空白很大）。总而言之：东莞市场的竞品不多，本人认为我司商品在东莞市场一定会有较强的竞争力，一定会占优势。

3． 消费能力：

据“江船”“紫林”“广乐”“香港”橄榄菜的零售价和销售量来分析；东莞市的消费能力和深圳不相上下。

4． 客户费用：每条码进场费100元/店，其他费用可以通过谈判来确定（预估费用在10%以下）。

二．建议进入东莞商品：

1． 北固山（香）（陈）（姜汁）醋，镇丹（香）（陈）醋；

2． 老才臣、恒顺葱姜、恒顺姜汁料酒；

3． 甘露（150ML）（250ML），爱家妈妈小磨香油，爱家妈妈芝麻辣椒油；

4． 爱家妈妈（227G）（454G）生粉；

5． 香辣腐乳310G，600G腐乳；

6． 蜂蜜类

7． “北固山”,“四美”，“玉蕾”橄榄菜(180G)

8． “东汉”醪糟；

9． “紫兰花”“蓝双匙”1KG面粉,等等

三．人员：

第一阶段（发货额在15万以内）：两人；

第二阶段（发货额在15万以上）：建议增加到三人。

四．投资费用：

1． 房租：两房一厅（选点在莞城） 每月800元；

2． 路费：每个每月要在750元以上，750元*2=1500元；

3． 电话费：每人每月100元，100元*2=200元；

4． 两人合计薪水：4000元/月[2700元+1300元（1200元+100元）]*2%*发货额；

5． 少量适当的公关费。 合计费用：7000元左右

五．市场操作步骤：

1． （1）先大鄂后小鱼。先集中精力拿下华润\大新以及大和，后拿下散落的客户。这样可以很快体现价值，也让公司的投资有很快的回报。

（2） 先小鱼后大鄂。

2． 终端客户铺开以后,寻找批发以及B\C终端的经销商。

六．投资回报：

1． 预估东莞市场平均费用率在10%以下.

2． 预估华润月销售额在7万左右,大新月销额在5万左右,预估东莞市场成熟后月销售额可以达到20万。

3． 我司东莞人员薪水和客户费用：7000元+200000元*12%=31000元；配送费3%:200000元*3%=6000元’

4． 预计平均毛利率为30%。平均毛利为200000元*30%=60000元；

5． 投资回报率为[60000元-31000元-6000元]/37000元*100%=62.1%

七.东莞市进度表:

时间(月份)

工作按排