邹：
本人昨日获悉,华南市场再次惊现"苏丹红"。这对贵司来说既是坏事，又是好事！为什么要说是“好事”呢？本人有写日记的习惯，今天我就用我写日记的时间给你说说我的想法！

贵司产品“一遍红”系列剁辣椒在华南市场的主要的竞争对手是哪些品牌的产品？你一定会告诉我：“红翻天”系列、“坛坛香”系列、“玉和园”系列、“小康”系列等等！

贵司产品在深圳市场覆盖率和它们相比怎样？你会告诉我：没有它们强。

贵司产品在深圳市场占有率和它们比怎样？你会告诉我：没有他们强！

贵司产品目前在华南市场所处的现状，你应该比我清楚！我只是一个局外人，我只能提一点我的想法和建议！

现华南市场再次惊现“苏丹红”这件事，对所有的辣味食品都有打击。但我认为对“一遍红”系列产品却是机会，关键是贵司营销部能否激活市场？如何激活市场？我希望贵司产品在华南市场能借势翻身！

以下我就说说我的建议：

第一：找出“一遍红”系列产品跟竞争对手的差别。你一定会告诉我：A.我们的产品不含“苏丹红";B.我们的产品不含防腐剂“山梨酸钾”等；C.我们的产品是无公害产品,不含.....等等.

第二:这些不同谁知道?这就关系到产品差异化表达。A 从品名上下功夫：要突出以上成份，我们产品没有；同时还要让消费者一看就知道！可以取：“三不含”辣椒，“纯鲜鲜剁”剁辣椒等等品名，但我还是认为“三不含”剁辣椒这样的品名比较好！B 从标签设计上下功夫：目前贵司产品的标签如果去掉“红”字的红色后，产品标签像什么标签？你可能还不知道。我告诉你：像药的标签。这样就可以完了产品的差异化表达！从而也切割了辣椒这个市场！从辣椒市场中找到一块净土！

第三：产品的市场定位：贵司产品市场定位在哪个层次？你也许清楚，至少我不清楚。我认为一个公司的产品市场定位应有高低之分！贵司产品市场定位很模糊！我认为：应有两个定位，一个定位高档，“一遍红御用三不含辣椒"。很简单皇帝吃的辣椒能不贵吗？能不高档吗？定价要比“坛坛香”高；一个定位在中低档，“一遍红农家三不含剁辣椒”老百姓吃的辣椒，定价当然低，要低于“红翻天”。这样就完成了产品的市场定位！

第四：促销：A 搞清楚谁在买你们的产品？他们的姓别？什么时间买？在哪里买？她们在哪里工作？她们买回去什么时间吃？在哪里吃？怎么吃？她们的月收入？盲目的价格促销：会削弱品牌的影响力，会降低利润！商家是不欢迎的！了解顾客，关心她们，帮她们确决吃饭的问题？她们也就会关心你的销量！ B 促进经销商订货，销货，减少退货；以及零售商订货，销货等等！！

第五：执行到位！

以上是我个人的一些想法和建议，如有不妥之处，请谅！！

这也许是我最后一次给贵司的建议，祝贵司“红遍天”！！！
致