道、法、术、器在你眼中的定位和理解！
群主：张超老师(78857949) 9:20:57
话题讨论;讲课中很多老师会用到道、法、术，但是解释的种类很多，结合你的亲身体验和研究领域，谈谈道、法、术、器在你眼中的定位和理解！发言以1234依序发言，发言不少于30字！！

群主：张超老师(78857949) 9:09:50
1、有些老师把术，定义为工具，比如：培训部定时发给销售人员的销售话术，我却不这么看。“工欲善其事，必先利其器”我认为销售话术以及公司每个月下发的销售政策应该属于“器”的范畴。

ST万普赵武(57610049) 9:20:20
2、不同的概念解释的是不同层次的上的矛盾；根据不同的矛盾包含的范畴不同，层次而有高低。
道、法、术、器应该是逐层被涵盖的。

ST万普赵武(57610049) 9:22:55
3、就企业而言，所谓的“道”是最为抽象，是哲学在企业范畴中的体现；

ST万普赵武(57610049) 9:24:02
4、“道”是企业观，解决企业是什么的问题；

群主：张超老师(78857949) 9:24:18
5、精通“术”，即灵活掌握销售理念的种种技巧，对于一个刚开始从事销售工作的sales而言，可能会采取的方式是模仿前辈的做法，从中掌握销售的技巧：完善体现“法”。

群主：张超老师(78857949) 9:24:33
6、即成功应用销售理念中的法则，销售是一种有规则的游戏，因此成熟的sales往往会将技巧归纳成规则，并与现实背景有效结合；

群主：张超老师(78857949) 9:25:55
7、最高境界则是“道”，也就是所谓作销售即作人，将作人的准则应用于销售，以真诚打动用户。

ST万普赵武(57610049) 9:26:37
8、“术”与“器”是生产力中的两个要素，劳动者掌握的科学技术与劳动工具；

T翁晓康[大客户](605810352) 9:32:51
9、术应该理解成为手段，比如：技术、策略等；法既是法律与制度层面；道应该认为是道理，文化方面的东西。器才是工具

S中策院陈雄文(978847275) 9:35:12
10、诸子百家，实为一家--法家。法家精髓，“道、势、术、法、强”。器，并非其一。

MT-KONG 湘晖(1120862673) 9:35:36
11、个人理解“器”是指所谓工具，即可运用的工具，可能是可利用的政策、工具之类。“术”应该是一些基本的使用技术，有了工具，但还要能够会用。“法”应该是所谓“心法”，仅仅知道怎么做，还要知道如何做好，要提炼所谓“法”。“道”个人理解应该是更高层的修炼，即炉火纯清，人剑合一吧。

T翁晓康[大客户](605810352) 9:37:31
12、道、法、术、器主要是应用与执行的问题，四者关系：做事做人要以“道”为根本，讲究方“法”和利用规律，通过采用最好的工具（器），采用最好的技“术”，来完成你要达到的目标或目的！

S-西点 永生(654599309) 9:39:13
13、道：趋势、规律;法：策略、规划;术：方法、技巧;器：工具、行为集合.

S-西点 永生(654599309) 9:39:27

14、物有本末，事有始终，知其先后，近道矣
讲的就是规律与趋势，就组织而言，可谓之组织的共同观念与信仰或统一哲学思想

S中策院陈雄文(978847275) 9:40:53
15、请大家多注意“势”、“强”二字。如，“北大纵横”之“北大”；“陈安之机构”之“成功学”。。。
泛泛而谈，食之无味弃之可惜。培训师是为师者，更应实在、实效。

ST专注营销服务(136480995) 9:43:03
16、术，是法的表现，是建立在道、法之上的，表象方式。器，是工具，可以是有形的，也可以是无形的。 商鞅重“法”，申不害则重“术”。 法家战国末期的韩非集秦晋法家思想之大成，将“法”、“术”、“势”三者糅合为一,又吸收道家思想,将法治理论系统化。

T潘青松-绩效(124398423) 9:48:20
17、道为理论，或是讲师自己感悟所得，法为是道的具体化，术为道和法具体得到实施落实的承接，器为真正实施时的工具、方法、步骤。

T翁晓康[大客户](605810352) 9:48:41
18、大家都是喜欢搞营销与管理吧！去年我看过这样一个报告：央企品牌塑造的势、道、法、术。企业早已把我们今天所阐述的东西运用到企业与管理中了！

T金剑峰(120995352) 9:48:56
19、我个人认为，理论大家都不缺，道我也会讲一些，但更缺少的是将理论落实的工具，所以我在训练一向注重工具的训练，好的管理工具，很容易将问题解决掉，所以我的上课，自己讲30分钟，学员工具训练30分钟，老师指导30分钟，1.5个小时一堂课里，一个方案就产生了，而且是结合自身实际来做的，这算是术与器的操作层面吧，我更为注意这些
http://blog.sina.com.cn/jjf663

T金剑峰(120995352) 9:50:03
20、每个老师的侧重点并不相同，有的老师侧重道，有的老师侧重术，看自己的强项在哪儿了

S-西点 永生(654599309) 9:50:41
21：道正，法谋，术准，器精

MT徐俊杰培训(1434896268) 9:50:52
是战略层面，法和术是战术层面

T金剑峰(120995352) 9:51:31
22、括得不错，道正，战略正确，做正确的事，术准，算是把事情有做对吧

都市狼群(284301995) 9:51:52
23、、术应该理解成为手段，比如：技术、策略等；法既是法律与制度层面；道应该认为是道理，文化方面的东西。器才是工具

S-西点 永生(654599309) 9:52:22
24：太对了，道正才能法谋，法谋方能术准，术准才有器精

T翁晓康[大客户](605810352) 9:53:33
25、如今一个新产品必由之路：道、法、术、势、气。势：取势；气：定气。造势的影响力

MT徐俊杰培训(1434896268) 9:57:04
26、器不仅指工具，还可指方法，应涵盖在法的范围

MT徐俊杰培训(1434896268) 9:59:48
27、道没有打通，工具用起来会出问题，我们在现实生活中太注重术，道没有打通是大问题

MT徐俊杰培训(1434896268) 10:16:08
28、这也涉及到我们人才的培养体系，缺乏大师级的培训师，由术上升到道的层面，能刺激到学员的思维，回来后结合公司实际再执行，可能效果更好

S-西点 永生(654599309) 10:20:35
29：一次好的培训实施，如果有可能，作为一名培训引导师，应从道、法、术、器四个方面全面涉及，但因课题所属范畴的不同，可以用到以下四种方法，提、点、旋、申进行精力与投入分布。

S-西点 永生(654599309) 10:24:00
30：例：客户拜访技巧培训，貌似属术之层面与范畴，中间一定也会用到具体的器（拜访前期准备表），同样，也要告诉学员拜访前的策略组织与资源规划（属法），最后或在破题之时，把人际链接之道或销售之道也给予学员，避免学员走入自我发挥而引发的悖道误区

T翁晓康[大客户](605810352) 10:26:33
31、善战者谋势而动，因势布局，以利导之。评价一个优秀的企业家能够审时度势就是其能够通过深刻的洞见性和高瞻远瞩的视野来判断企业外部的环境的变化，并以此来对企业的战略等做出调整，做好一个企业“掌舵者”的角色。

S-西点 永生(654599309) 10:29:27
32：以德而不以术，以道而不以谋，以礼而不以权，以上是为上道也

T翁晓康[大客户](605810352) 10:30:31
33、人法地，地法天，天法道，道法自然。”从中我们可以看到，道是企业存在的根本所在。企业使命决定了企业存在的终极意义。一个不清楚自己使命的企业，最多只知道“做什么”，“怎么做”，而不明白自己“为什么做”。一个不知道“为什么做”的企业，是很难让组织成员间拥有一个共同的信仰，拥有一个为之奋斗，为之奉献的真正使命。所以我们作为搞培训与教育，必须让企业了解他们目前的所外的环境与地位。

T翁晓康[大客户](605810352) 10:34:47
34、何为师道？师者，所以传道受业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。我们有很多人作为老师他是怎么样理解它，作为企业那又是怎么去理解它的呢？希望身为师者的师能够真正的把“师道”落实到实处。

S-西点 永生(654599309) 10:37:28
35、从创道谈“破”，客观认证VS人文解释，世间之道，只存在发现，无法创造，法可创、术可创、器可创，然道不何创也！道之道

T翁晓康[大客户](605810352) 10:43:12
36、随着公司业务多元化、区域分散化、组织架构复杂化，营销管控更加复杂了。所以企业培训也得随之改变与创新。有些老板依仗着自己的业务经验和悟性，凭借“第六感官”去判断与决策每件事情，直接指挥插手处理他认为该管控的每个环节，或者依托家族成员去监督控制，或者在公司内部安排一些嫡系，依靠嫡系的汇报来发现问题、处理问题。