"买甲鱼找晓芹 买海参也要找晓芹!"

　　晓芹海参食品有限公司是中国海参行业的龙头企业之一。公司主营海参、鲍鱼、虾、贝、全营养海参胶囊、甲鱼等。公司在大连市长海县小长山岛拥有万亩无公害海域，在大连市金州区拥有1200吨产能的现代化海珍品生产加工基地，并在大连双D港高新技术园区设有科研基地。旗下拥有大连晓芹海洋生物公司、大连晓芹生物科技有限公司两个子公司，实现了科研、生产、深加工、销售一体化的运营体系。企业始终坚持“人品永远是产品的灵魂”的经营理念，公司先后入选辽宁省、大连市“农业产业化龙头企业”；连续6年被评为“市民最喜爱的商标品牌”；荣膺辽宁省著名商标、大连市著名商标、辽宁名牌、大连名牌、3.15荣誉品牌、重质量讲信誉单位、消费者满意单位等荣誉称号。

　　公司董事长王晓芹女士来作报告让人深深的感动。对人对事严格要求，事事要求完美，正是她的不服输精神 1957年，王晓芹生在庄河农村。1975年高中毕业后，18岁的王晓芹返回乡里做了妇女队长。因为晓芹出色的工作能力，又被大家推选当上了生产队长。之后，她又再次"连任"，更证明了她的智慧和组织能力。 当生产队长的日子，是晓芹痛并快乐的时刻。她基本上天天跟社员一道在田里干活，插秧、拔草、收割、拦海造田，这样的日子让人完全可以想像到一个在泥里雨里雪里浪里摸爬滚打的农家女形象。直到今天她还记得，插秧是最苦的记忆。在阳光下弯腰低头，久久不能直起腰杆。晓芹说，她很珍惜这段苦日子。 正当王晓芹准备在广阔天地大有作为的时候，我国在1977年恢复了高考制度。晓芹深知，没有知识的人生一定是苍白的人生。于是，在深思了20天后，连参考书都没来得及看完的晓芹，凭着超强的记忆和分析能力，考上了沈阳化工学院自动化系。 1981年，大学毕业的王晓芹和她的丈夫来到青海省西北一家化工厂，与一批老清华毕业的工程技术人员开始了激烈的竞争。晓芹说，她的梦想其实很简单,有事做，做喜欢的事。她喜欢那份工作，8年的打拼，使她从最初连基本工资都朝不保夕的艰难中当上了工程师，升到了中层职位，分上了房子，涨了工资，令同伴们既羡又妒。王晓芹说，这段经历让她难忘人生的不易，人为了生存，不仅要有才华和头脑，还要经得起竞争中的磨难与困苦。 由于强烈的高原反应和水土不服，经常生病的王晓芹产生了回到大连的念头。几经周折，她终于回到大连。回到家乡却无人接收，这对她来说太残酷了。在朋友的介绍下，1989年，王晓芹来到大连经济技术开发区辽宁水产进出口公司。当时，这家公司不需要工程师，问她当仓库保管员干不干，她二话没说点了头。先进公司再说，她这么想。公司进了一批国外先进设备，有心的她将说明书收藏好，并翻译成中文。澳洲和香港的专家过去调试，她也跟在一边细心地"偷学"。专家走后，有一次设备出现了问题，许多人都摆弄不明白。有人就建议，找王晓芹试试。厂长火了：找她干什么！技术人员说，感觉她挺在行。无奈之下，厂长同意找来王晓芹。也就十几分钟，设备故障排除了。厂长不由钦佩：还是当过工程师的人哪！ 就这样，王晓芹从仓库保管员又变成了工程师。厂长还打破"管男不管女"的常规，破例给她分了一套房子，孝顺的王晓芹把这套好房子留给了年迈的婆婆。 从养甲鱼专家到商场站柜台 1994年，新加坡某独资企业一位外商看中了王晓芹的能力，约她进行合作。王晓芹作出了一个让她身边的人看来十分大胆的选择：当甲鱼养殖场的总经理。之所以大胆是因为自己对于甲鱼这一行当一窍不通，而温室养殖甲鱼在北方也没有成功的先例，家人和朋友们都为她捏着一把汗。 上岗后，王晓芹穿梭于旅顺与金州之间，开始了艰辛的历程。每只死掉的甲鱼王晓芹都要亲手解剖，观察病理，并进行温室水分、温度、水质分析，在本子上作出详细的记录。对甲鱼养殖比较陌生的她终于创造了甲鱼在东北地区冬季产卵的奇迹，实现了甲鱼在本地产卵、孵化、育苗、养殖、销售的一条龙生产，达到了1平方米产值2000元的高水平，给企业带来了可观的效益，她也成了全国甲鱼养殖圈里公认的专家。 正当晓芹满怀激情、在自己开拓的道路上阔步前行的时候，命运却捉弄了她――被医院检查出患有乳腺癌。在手术后的第12天，王晓芹拖着虚弱的身体走下病床，走上岗位。可投资者只看到了病魔的可怕，没看到她的坚强，以身体状况会影响到工作为由解除了聘用合同。 一时之间，王晓芹承受着疾病和失业的双重打击，家人都开导她让她静心在家调养身体，可王晓芹并没有向命运低头，四年外企工作使她更清醒地认识了自己属于市场，她凭着坚强的信念和对事业的渴望开始了创业征途。

　　1997年对于王晓芹来说，是一个人生事业的新起点。 为了心中的梦想，在失业5个月后，"晓芹牌大裙边甲鱼专柜"在大连商场正式开张了。晓芹执拗的身影出现在大连商场销售甲鱼的柜台前。 晓芹刚走进商场时，一没资金，二没人脉关系网，也没人帮她，可她是一个有思想的人，有着敏锐的市场洞察力，她总能从一个事物链中找到一个她可以解决的环节，从而成就一个产品。当时甲鱼主要销往饭店，普通市民因不会加工很少有人购买，于是晓芹决定尝试在商场中为顾客现场加工。 第一天晓芹卖掉了1只甲鱼，第二天卖掉了2只，第三天卖掉了18只，生意越来越好，以致于顾客开始排队买甲鱼。 有句老话说，性格即命运。晓芹的成功，从其自身的品质上说有三点决定性因素，即智慧、顽强和温和，三者兼备，成就了今天的"晓芹"。做什么都要做到第一，是王晓芹性格方面最执着、最强的一面。一件事情如果某一个环节不如人意，她会食不宁寝不安。在"晓芹"产品上市时，促销服务怎样能做到与众不同，她煞费苦心，总结了各种促销模式，最后确定了卖产品送知识的经营理念，和"要卖更要说"的销售模式。她要求所有营业员在与顾客交流时以知识讲解为主，让消费者买一次产品，长一点知识，对产品增加一份了解和信任。现在，"晓芹"的营业员即使在低头操作宰杀甲鱼时也能娓娓而谈，让顾客知道为什么要这样下刀，这样进行甲鱼除腥有什么道理等等。这种柜台解说已经成为"晓芹"企业文化的一部分。老顾客不会忘记那样的一幕幕：晓芹的甲鱼柜台被里三层外三层地人群围裹着。晓芹则和帮手耐心地教顾客如何挑选甲鱼、宰杀甲鱼，或将顾客挑选好的甲鱼亲手宰杀后整齐分解装好……在人们的感觉中，她与顾客之间就像两个朋友在互相帮忙，在唠家常。 因为温和，在遇到矛盾时，晓芹自然地采取避让策略，寻找折中的办法化解矛盾，或者等待时机，而不是针尖对麦芒，让矛盾激化。这使她具备了良好的沟通能力，在职场中树立了良好的人际关系。晓芹新的经营方法自然冲击到了其他经营者的生意，有人千方百计挑毛病，砸柜台、摔甲鱼，甚至到她的柜台前把顾客拉走，明目张胆地诋毁她的产品，扬言要把她撵出商场。对于这一切，晓芹都泰然处之，而是以更加优质的服务面向顾客，打造自己品牌特，凭着"顾客至上、诚信第一"的原则，她赢得了越来越多消费者的信赖。"买甲鱼找晓芹"逐渐在百姓中传开。 正是这无比坚定的信念，永不服输的个性使晓芹不仅从病魔手中挣脱出来，重新站在一个新的人生和事业起点上，更使她在面临一次次危机时，抹掉眼泪，笑对工作和生活。 煮烂了千余斤海参后，她让海参走上了百姓的餐桌 事业步入了正轨，可王晓芹没有就此满足。 晓芹开始动经营"海参"的念头是因为第三次发病化疗，她发现吃海参使身体恢复很快。大连的刺参因为外形美观、营养价值高在海参界中独有名声。可经过市场考察，她发现当时大连的海参95％都是干海参，没有水发海参。多少年来，海参加工延续了以盐渍为主的民间加工方法，使大连海参加工业一直徘徊在以原料加工为主的初级产品阶段。如果只留连于酒店餐桌，那它只是贵族消费品，而不能成为平民百姓的日常补养品。2001年晓芹做了一次手术。养病期间朋友送来了一些干海参，发制时，很多海参都碎烂了，这让晓芹心疼不已，也让她对海参产生了兴趣。此时，她的心中开始萌发了一个梦想：要让海参走入百姓的日常生活！

　　朴素无比的她给了我们很深的印象，努力吧！奋斗无止境