(背景资料：2006年年底，安康市局所属公司，需要从内部招聘总经理，我报名参加了，但是最终没有任何结果。不是我自己不努力，整个竞聘上岗至今泥牛入海，其实上演了一场儿戏。)

各位领导、同志们：大家好！

我叫郭浩，37岁，党员、大学文化程度。1991年7月毕业于西北税务学校，同年8月参加税务工作，分别在滔河、花里、城区、民主等地任税务专管员、副所长、分局长，现任岚皋县国税局稽查局局长。

能有机会竞聘康发公司总经理职位，我感到非常荣幸，同时感谢领导提供一个展示自我的平台，这是一种机遇和挑战，我非常珍惜这次难得的机会，勇敢地接受领导和同志们的评判。

如果我竞聘康发公司总经理成功，我将努力做好三件事，那就是：决策、用人、立制。

“一只老虎带领一群羊能够打败一只羊带领的一群老虎”，这就是企业家的战略决策。康发公司是一个典型的官办企业，官办企业就应该先做好官方的生意，要完全占领系统内部这个庞大的市场，就应该从服务、价格、质量、形象上寻找突破口，全面提高企业驾驭内部市场的能力。我到安康来，系统内部的同志请我吃饭，都安排在外面其他宾馆，询问为什么不安排在税务宾馆，有的说饭菜不好，有的说档次太低；很多县局的办公稿纸、邮政信封、甚至征管资料都在外面的印刷厂印制，有的干脆在商店里买普通稿纸和信封；系统内很多同志家庭购置计算机都是其他公司提供的，外县的尤其如此。所以，如果我上任，第一要尽可能地包揽本系统所有的生意，为广大税务干部提供优质、上乘的服务；第二不满足官方市场，把眼光定位在系统以外的大市场上，迅速抢占市场份额。从服务、价位、质量上提升企业形象、扩大企业知名度，为企业创造丰厚的利润。

总经理应该是一个搏奕者，懂得把合适的棋子放到它应该的位置上然后静观其变。这就是决策与控制艺术的精髓所在。在用人问题上管理者应该有伯乐的眼光和博大的胸怀，我认为应该做到以下四点：第一，用人所长、避人所短。俗话说“金无赤足，人无完人”，有的人适合做礼仪、有的人适合做销售、有的人适合做主管。要善待和宽容员工的短处，培养和利用员工的长处；第二，用人不疑，疑人不用。管理者所选用的人才一旦上岗，就要大胆使用，大胆放权，激发他的工作积极性和工作潜能。但是任何时候不能放弃监督权，因为员工不会去做你希望做的事，只会去做你监督的事，这是一条真理；第三，注重工效考核。在定员、定岗、定责以后，首先将员工报酬与工效考核挂钩，引入竞争机制，彻底打破分配上的平均主义，根据企业生产经营的需要，灵活地确定工资浮动的主要因素，如产量、销售额、成本等。通过计算以详实的工效数据来确定工资多少，以考核指标的增减比率来确定工作业绩。把工资作为一种管理手段，充分发挥它的激励作用、凝聚作用、导向作用、树立管理权威的作用。同时可以引导员工为突破企业生产经营的薄弱点而努力工作，对促进企业改善经营管理、尽可能地降低成本、减少费用、增加收入起积极作用。第四，通过内部竞争增强企业外部竞争的能力。对工作表现突出、成绩优异的员工，及时提拔到重要岗位上来，企业人事进入动态管理，真正地做到员工能上能下，以此强化员工的工作责任感和敬业精神，培养员工的服务意识、质量意识、制度意识、团队意识、成本意识、时间意识、品牌意识，从而增强企业在外部市场的竞争能力。

无规矩不成方圆。立制就是在企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位工作说明等方面建立健全制度，还要在专业管理制度、工作或流程、管理表单等方面积极立制。要求员工在职务行为中按照企业经营、生产、管理相关的规范与规则来统一行动和工作。另外，建立工效考核下的工资制度、岗位调整、员工升迁等制度。一句话，凡事都要有章可循。

这样，康发公司的管理宗旨是“升迁靠业绩，业绩靠数据，数据看比率，提拔靠自己，去留看纪律。

竞聘康发公司总经理，我具有一定的优势：第一，本人具有创业精神和创新精神，自以为具备先进的、超前的经营理念；第二，具备一定的发现问题和解决问题的能力。从事税务工作十几年以来，大部分时间奋战在基层领导岗位上，对于研究和管理人力资源、解决一些突出矛盾和问题积累了丰富的经验；第三，本人勤于思考、善于学习，擅长计算机应用和Internet网络操作，为将来企业运用计算机管理和网络宣传奠定了基础；第四，配偶长期下海经商，现在岚皋开办一家建材贸易公司，本人不参与日常经营，但是，在企业发展战略和经营决策的背后，军功章有她的一半也有我的一半。

最后，我想对各位领导和同志们郑重表态：今天你给我一份支持，明天我还你一份满意！

谢谢大家！

2006年11月30