6月份进入厦门的紫山便利店曾放言要开500家连锁店，3个月过去了却没有动静；其他连锁便利店对加盟商也谨慎有加。想加盟品牌便利店的大有人在，是什么原因让加盟这么难？

　　3个月“憋”出一家加盟店

　　今年6月，紫山便利店入厦，原本想通过加盟方式，在厦门生根发芽，甚至号称准备在厦门开500家便利店。

　　3个多月过去，紫山的加盟店仅有一家。8月份开始，紫山还突然停止所有便利店加盟的宣传、招商、造势工作。凡是有意加盟的准加盟商造访，紫山也只是让他们先留下联系电话，等待通知。

　　紫山加盟募集服务中心主管蔡叶华向记者解释说，紫山的便利店现在还处在“系统调试期”,没有遇到什么大的困难。蔡叶华说，他们在为准加盟商们制作加盟“套装”.所谓“套装”,就是对店面招牌、采购、运营、装修等多方面提前进行整体形象的设计，成套配售。

　　不过，按理说，软硬件应该都是具备的。在紫山加盟募集中心的旁边，就是紫山标识的“样板店”.实际上，紫山的加盟业态在漳州也比较成熟，开业声势远比厦门来得迅猛。去年9月2日，首批11家紫山好邻居便利连锁店在漳州开张营业，到今年6月份，紫山好邻居已在漳州开了17家连锁店。

　　品牌对待加盟更谨慎

　　新来的进展缓慢，久居厦门的老品牌便利店对加盟店也是慎重有加。

　　自营还是加盟，这是便利店的两难选择。88连锁营运部展业课课长王智兴更看好加盟业态，他认为，便利店连锁加盟是大势所趋，88连锁以后会以“加盟连锁”为发展的重心。

　　不过，从第一家加盟店算起，近3年过去了，88连锁在厦门的加盟店只开了3家。见福便利在厦门有25家门店，也仅有5家是加盟店。悦士稍好些，他们在厦门有42家门店，其中加盟店有9家。

　　是厦门人对投资便利店没兴趣吗？“天天有人跑来问加盟的事情，是我们没敢让开。”在厦门有较大影响力的某便利连锁店副总说。

　　是开个便利店的费用太高昂了吗？其实，开个大约60平方米的便利店并不难。据记者了解，加盟费一般在2万元左右，首期铺货、装修、房租等大约需十多万元，合起来12万到20万元即可开一家便利店。

　　开店费用还在往下降。在88连锁推广的加盟办法里，加盟金已经从5万下调到了3万，还新增了每月补贴给加盟商的维缮费。另一家在厦的大型连锁便利店，更是直接免去加盟金。

　　想加盟得换脑筋

　　到底是什么原因，让厦门便利店连锁的发展裹步不前？

　　王智兴说，原因之一是很多加盟商观念比较陈旧。一些加盟商的想法还处于“食杂店”阶段。一旦加盟，后果很严重，经营业绩常常不达标。88连锁对加盟商要求很严格，生怕他们损害品牌的美誉度。

　　“其实，便利店是卖服务的，要是生活节奏还不够繁忙，对便利店的需求不会太强烈。”一位业内人士说，想要做有实力的连锁品牌便利店，城市人口规模必须达到一定程度，并且消费水平要比较高。“正因为如此，在厦门开便利店，大家不敢太冒进。”这位人士说。

　　另外，24小时的便利店运营成本比较高，商品价格比大超市略贵，消费群体主要依靠年轻人，选址和市场调研很重要。“最大的问题是找店面。”某连锁店副总经理说，很多人挖空心思，都没有找到合适的地方。据介绍，更多人在加盟连锁店前，自己没做过任何市场调研，抱着一种“试试看”的心态，所以，市场调研工作往往由加盟品牌商来完成，这也导致连锁品牌店加盟进展缓慢。

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