《芙蓉王的故事》——高端旅游品牌“长征之路”

哲理故事中的旅游营销策划感悟（交广传媒-胡森）杂想系列234

《芙蓉王的故事》

如果你喜欢烟，你应该了解一些中国高档烟草品牌；如果你了解高档烟草品牌，你肯定知道芙蓉王。

随着改革开放的逐步深入，部分先富起来的高收入高消费群体为高档香烟的消费提供了广阔的市场支持。当时，除了中华外没有别的高端品牌。芙蓉王敏锐的把握住价位空隙，94年顺势而发，推出芙蓉王迅速抢占25元的价格区间，占领高端市场。不仅回避了与中档、中高档烟市场的激烈竞争，而且满足了日益增强的高端消费者需求，并通过“高端的品牌形象与一次成功的拍卖”牢牢抢占了高档烟市场的先机。

芙蓉王产品线从最初芙蓉王，到蓝盖芙蓉王，再到蓝软芙蓉王，从高端到更高端，持继开发高端产品满足市场消费，既引导了潮流，又形成芙蓉王特有蓝色识别，并与芙蓉王含蓄、内敛、尊贵的风格不谋而合，更与成功人士的气质与情怀相符。在传播概念上进行“传递价值，成就你我”升华，开始丰富多样的活动宣传造势。并迅速抢占市场终端，强化芙蓉王品牌的终端形象。

虽外烟涌入，形成大冲击；高端市场亦竞争激烈，但在中式卷烟市场芙蓉王高端第二的位置较为稳定。芙蓉王在未来需创造芙蓉王优势的品牌信仰，深化芙蓉王“高尔夫文化”，塑造鲜明的品牌个性。

交广传媒旅游策划机构的启示：

如宝马品牌始终不移地将自己的目标客户定位为白领阶层的成功人士，突出其品位和身份，宝马成为30—40岁之间事业有成的中年男性的象征。交广传媒旅游策划机构认为：要学习宝马、芙蓉王，我们的高端旅游品牌也要人格化，让其品质透过内在的东西表现出来。

1、深化“高尔夫文化”——将高尔夫的生活方式与生活品质转移到芙蓉王，使之与芙蓉王品牌的目标消费者形成共鸣。塑造芙蓉王沉稳典雅、充满自信、挥洒自如、不断创新的现代精英的鲜明品牌个性。

2、建立品牌图腾——品牌图腾是品牌价值、文化、与个性的外化载体，消费者通过品牌的图腾来识别品牌并形成对品牌的信仰，最终让消费者来崇拜芙蓉王，让芙蓉王成为一种“精神至上”的选择。

交广传媒旅游策划机构认为：品牌化是高端化的前提，而高端化成功必须靠国际化来保障。国际化是海南旅游发展的出路，转型升级增效是必然选择。

以前的零团费、负团费等恶性竞争不仅是贱卖了海南旅游资源，并且是在破坏海南的旅游资源。2008年，海南一家旅行社推出的‘一生有你’蜜月之旅、‘纯玩海’休闲游、‘福寿老年’等与众不同的高端产品，仅11月份就接待了3000多名老人到海南旅游。

交广传媒旅游策划机构认为：吸引更多的国际游客是高端化路线的必然要求，也正在成为很多旅行社的努力方向。

海南辰达国际旅行社有限公司总经理翟宁告诉笔者：11月，俄罗斯收视率最高的综艺节目《喜剧俱乐部》组织400名俄罗斯政治、艺术、企业界精英及媒体记者齐聚博鳌，进行为期10天的拍摄活动。

胡森——河南交广传媒旅游策划营销公司策划总监，非著名旅游策划实战专家；联系邮箱：joint_media@126.com如有不同见解，可来电商讨13733187876原创文章版权所有，如欲转载，请注明作者及文章出处。

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