行业背景分析：
目前，麻将机行业竞争日趋白热化，据粗略估计，品种达到700多个．品牌厂家纷纷降价，放宽付款方式，如大丰、名爵、三川等，导致行业利润直线下降，业界的洗牌淘汰日渐明显。
但纵观行业的发展，行业利润仍比其它丰厚。快速消费品类在2000年左右已基本完成洗牌，仍可诞生新品牌，何况麻机行业洗牌处初级阶段。中国的国情，消费的多样化、层次性，以及国人对麻将文化的偏好，决定了企业大有可为！市场永不会饱合，关键有否创新！随着生活水平的提高，机麻将会受到越来越多消费者的关注。
产品定位：
公司开发的**系列，是业界的一个突破，克服了原有麻机的一些缺陷，同时，满足了市场的新需求，是市场发展的产物，具先进性。如产品的低噪，快匀，强抗湿，雕花红木等，且价格适中，高低不等，都是很好的卖点，将会是普通老百姓与将迷新贵们的新宠。尤其可贵的是，原公司在业界经营近十年，积累了丰富的产品与市场经验，这些无形资产的附加，必使业界精英云集响应！
目标消费群策群：
麻机产业，当前产值约为20-30亿，数值不大，决定行业前景无限。中国有13亿人口，10人中有一人会打麻将，随便算算都是个庞大的数字。中国人对麻将的偏好，生活水平的提高，休闲时间的增多，都在孕育一个更为巨大的市场，尤其是农村市场的崛起。农村市场的崛起，为当前新兴的麻机企业提供了一个不可多得的市场切入机会，但同时，消费者需求更趋理性，对产品要求更高，如实用，价格低，功能多且人性化等，并关注售后与品牌。
swot优势分析：
麻机业当前态势，为群雄逐鹿，各有千秋。松冈，品牌老，影响大，价格高；大丰，局部市场占有度高，操作灵活，但价格混乱，研发不力，有心主导洗牌，却又后劲不足；名爵，质量欠缺；三川，霸气不足；雀皇，做工粗糙，管理混乱等，还没有一个品牌能真正大霸天下。
而我公司拥有生产，研发，营销一体化优势，以消费者需求，客户满意为第一要务，视创新为企业生命，拥有行业近十年的经营经验，具前瞻性，开发产品以未来消费为导向。
公司当前不足之处，在于品牌始创初期，知名度不高，工艺流程还不是很稳定，营销模式从终端到流通转型。
分析这么多，如何更好切入，占领市场呢？
战略规划：
思路：以价格战为载体，十年品牌经营为依托，导出高端产品，树立新品牌，同时不断创新，最终雄霸天下。
步骤：直营专卖店与经销商相结合，步步为营，向外拓展。
具体营销策略：
1、销出品牌理念：
公司以不断创新，服务社会，满足人们精神享受为目标，“**”是基于十年行业经验与浙大高科技结合的产物，为将迷们奉献的至爱，是业界的革命。为消费者创新，以客户为满意，是公司的使命。品质的卓越，性能的完美，必将使**成为新世纪麻将游戏的集大成者！
有效针对性的媒体宣传，如电视，报刊，网络，朔造新品牌形象，有效的品牌资产借力，能起事半功倍之效，并更为经销商增添信心。
2、价格策略：
新产品欲介入市场，必须有杀手锏，价格是最好的选择。消费者日趋理性，注重实用。***单口机就是冲锋陷阵的排头兵。有条件的话，逼近价格临界点，效果更佳。并以县为单位，重点先突破农村市场（竞争相对薄弱，注重价格因素）。低价，可快速分化，占领经销渠道，由点到面铺开网络创造规模效益。以此为载体带动高端产品销售。销量、网络、利润只成正比。
3、产品策略：
价格战是最原始的，伤元气的竞争，其意在于导出新品。保证新品，保证利润，是终端销售的至高点，也是搞好品牌经营的意义所在。公司源于行业的独到了解，开发前瞻性，以消费为导向的产品，为使用者提供更好更有用的产品，为品牌建设作最好的注脚，使用户更信任公司产品，就如交友一样，而不仅限于价格。品牌是会带来高回报的，也才能形成有效的网络联盟。
4、渠道策略：
先立足本省，直营与经销结合。原则上地市，有优势的地方，自开专营店，并以县级为经销点，铺开面（特点：市场切入快，操作灵活，利润高，有利推新品，但管理要跟上）。在稳固大本营的基础上，再向外省拓展，就有了坚实的后盾与市场操作经验，外省以经销为主。当然，也可能出现，墙内开花墙外香的情况。
5、促销策略：
新品的推广，会碰到一些阻力，增加一些小砝码，可能会有意外的收获，如送配套茶几等；对经销商可采用汽车奖励来激励，如做到多少量，年终可赠送小面包车，同时打上车身广告，又可作品牌宣传等。
6、售后服务策略： 浙大**一贯遵循“产品销售完成，服务却刚开工始！”的经营准则，整个服务体系涉及**系列产品的售前、售中和售后。售后服务是对经销商经营产品的保障，为免除后其后顾之忧，可采用灵活、务实的政策，真正体现客户赢，公司赢的宗旨；
7、市场推广方面：
媒体钱江晚报天天在做招商广告，但很多人实际上不看报纸，真正看报的人，只需打几期，就会看的到。因此，同一阶段，可变换媒介方式。当前的地区经理，也可开展寻找经销商工作，一对一的沟通交流会比较务实有效。在本省网络构建基础上，逐步推广到重点省份。外省的情况会有所差异，出差前，应对区域特点，机麻销势，价位，规格，以及运输费用等有个了解。作下可行性分析，然后，到实地考察，从娱乐业的气候，棋牌室的运营状况，同行专卖店的走访，从中可得到许多信息，包括产品销售的可行性，经销商的选择，其间配以适当的当地专业媒介招商资讯，扩大招商面。如此，外省的拓展费用会省些且有效。市场的推广，需有层次，有步骤；成本的核算，销量的分解，都要有个规划。渠道拓展比终端操作要求更高，需宏观意识。我认为应着重以下培训：（1）机器卖点性能原理的了解；（2）经销商的选择与标准：需务实，有经营理念，资信良好，当地人，有资金运作实力，有良好的网络、人际关系，不一定是最强者，但求适合。寻找、了解方式，可从棋牌室的聊天，同行专卖店的走访，与当地将迷爱好者交友等办法获得。（3）与经销商的谈判：首先本身须具行业经营理念，对产品，行业案例很了解，这样沟通时会让其信服，同时，做到不卑不亢，更重要是要把握主动，文武并用，一张一驰。在厂家与客户之间，业务员应定位好，找到平衡点。（4）与媒体接触及谈判技巧；（5）麻机行业理念培训与案例分析；（6）培养计划管理能力。

注：此文为某朋友公司而作于2004年。